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优信二手车砸天价广告 线上赔钱线下窘迫

解码创业 来源:中国经营报 作者:郭梦仪 2015-10-17 11:25:29 阅读: 评论:0

  60秒烧掉3000万元,让优信二手车这家名不见经传的公司在第四季《中国好声音》上火了一把。但值得注意的是,这家看似土豪公司的背后,是多家互联网巨头扎堆布局二手车市场的写照,从百度到赶集、京东等知名企业,似乎都看上了这块热土。但是,这片热土依旧是战国时代,而其痛点——诚信以及行业体系,目前还有待建立。

  突如其来的土豪

  10月7日晚间,第四季《中国好声音》总决赛在北京鸟巢举行,在这场音乐秀的镁光背后,一众广告赞助商逐渐浮出,其中最为高调的、给人印象最深的无疑是优信二手车。

  据了解,这家二手车电商平台正式上线才刚刚半年时间。虽然在决赛当晚该公司因“神曲”大受争议,但实际上优信二手车早已在多个互联网平台和综艺节目上投放了广告,比如《爸爸去哪儿》第三季、《奔跑吧兄弟》第二季以及《金星秀》等节目。

  公开资料显示,优信二手车是优信集团旗下专业提供二手车零售的电商平台,于2015年3月15日正式上线,目前上线仅7个月。而其母公司优信集团创立于2011年,是专注于二手车电商领域的多元化业务公司,旗下拥有B2B模式的二手车交易平台优信二手车以及提供二手车融资服务的有新金融三大子业务。

  优信二手车市场营销总经理赵聃在接受《中国经营报》记者采访时指出,《中国好声音》第四季的天价广告,是此前8月28日的中国好声音竞标会上,优信以3000万元价格拍得好声音决赛60秒广告位。公开资料显示,此广告成交价几近去年三倍,被誉为中国“史上最贵广告”,尤其值得一提的是,这则广告中有11位明星代言。

  赵聃表示,其实,从7月份以来,优信二手车开始就一直做广告,之所以花高价拍下《中国好声音》,并且在《跑男》以及《金星秀》等知名综艺节目做广告,是为了让更多的人看到广告。“而且,《中国好声音》是目前中国娱乐节目里的最大咖,而且受众和核心用户群很接近,都是80后、90后”。

  其表示,优信集团之前做优信拍是B2B生意,是商家对商家的模式,品牌附加值少,因此优信没有像要走打品牌之路,只需要解决两端B的需求就可以。

  “目前广告投放量很难讲,因为都是对节目做一系列的投放,比如跟爱奇艺合作,与《中国好声音》的合作是长期过程,希望达到的效果也是在潜在人群中能留下印象”,问道近期的广告投放量,赵聃表示,几亿元是会有的。“我们希望的是打造品牌,让优信二手车得到用户的认可”。

  轰炸背后是浮躁

  其实,除了优信二手车,其他二手车电商平台也在各种渠道进行广告轰炸。

  9月15日,赶集网创始人、58赶集联席CEO杨浩涌宣布“赶集好车”更名为“瓜子二手车直卖网”,并高调吆喝“个人车主直接把车卖给个人买家,没有中间商赚差价”,据透露,瓜子二手车初期广告预算2亿元,未来一年,将投入10亿元用于市场扩张。

  中国汽车流通协会副秘书长沈荣在接受本报记者采访时认为,优信二手车的天价广告可能是为了应对瓜子二手车对于二手车电商市场的冲击,希望快速增加入口流量。

  天价广告投入的背后,凸显出中国二手车电商市场这一风口之上的激烈竞争。风投资本意图通过最残酷的广告战,快速聚拢用户,扩大规模,筑起高不可攀的市场门槛。大手笔广告无可厚非,但二手车电商市场作为一个非常注重线下运营的行业,天价广告能否砸出二手车电商市场的未来,沈荣认为,这依旧有待观察。

  根据中国汽车市场指数研究所预计,到2020年,中国二手车市场交易量有望达到4000万辆,市值将会突破1万亿元。“资本向来追逐利益。”晋商文化交流协会副会长郭志勇感叹,这是定律,尤其有着巨大发展空间的商机更是不容错过。

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