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医疗创业求融资?千万别迷信这三大神话

解码创业 来源:虎嗅网 作者:金学成 2015-10-16 13:39:30 阅读: 评论:0

  众知,在过去几年中,医疗行业的发展为初创公司带来了不少创新机遇,它们中的许多现在也已在真正地改变世界。但不幸的是,对于其他初创公司而言,一些典型的流行语,如“破坏”、“大数据”,甚至“全球化”等,却将医疗初创公司的门槛过于简化了。

  过去的五年里,我和我的同事见识过了无数初创公司的自荐推销,也帮助了18家由 TAF资助的医疗初创公司筹集到超过1.15亿美元的资金,且见证了无数优秀想法和技术的失败,最终无法实现其改变医疗行业的目标。

  下文中,我将帮助这些挣扎中的医疗初创公司,打破它们心目中的三大神话,帮助其更好地融资,以改变它们的命运。

  神话1:行业门槛比以前低

  在过去的五年中,医疗行业的面貌发生了巨大变化。有人认为,新兴医疗初创公司不再需要知识产权(IP)或者许可,就可进入这一领域并能茁壮成长。虽然一些新兴医疗公司,如可穿戴设备,通过利用创新的商业模式表现出了巨大的增长潜力,但它们仍只占到整个医疗行业的一小部分。

  对新兴和传统的医疗初创公司而言,行业的进入壁垒仍大量存在。尽管很多创始人认为,他们总能找到足够的资金,但如果过于乐观地预计每一轮融资都将有稳定的现金流,这将是十分危险的。我们已经目睹了一些虽然拥有有趣产品的初创公司,但因流动资金不足以维持运营,而不得不失败的例子。

  所以,找到对公司的长远筹款目标感兴趣的早期投资者非常关键。这非常具有挑战性,因为医疗初创公司的投资回报周期往往较长,这会让一些投资者望而却步,或者投资非常谨慎。

  对于医疗行业和医疗初创公司来说,未来还是十分光明的。不同于基本的可穿戴技术,一些由高校研究实验室催生的初创公司也已获得了成功。例如,2008年从麻省理工学院分离出来的Ginkgo Bioworks,在最近结束的第2轮融资中就募集到了4500万美元;Kolo Medical,一开始是斯坦福大学的一个实验室项目,它在进行天使轮融资之前,就已经掌握了40余项革命性的医疗专利技术。

  虽然这些项目都有国家资助和多年的研究优势,但其主要投资者仍然在其创立的早期阶段就一直参与其中,并持续在其咨询委员会中扮演着重要角色。

  强大的专利资源和持续的研发能力是保证创业公司成功的两大因素,投资者们对其也应格外重视。

  神话2:大数据是医疗初创公司的成功法宝

  传统医疗领域已经积累了大量的数据。但不幸的是,大部分数据的质量较低且非结构化。隐私也仍然是一个重大挑战,因为政府制定了相关规章以保护患者信息,不让发布给第三方,如其他医疗保健机构和制药公司等。

  数据收集和共享的挑战,迫使一些新兴医疗公司开始通过提供服务来得到用户的反馈数据,例如可穿戴设备公司Fitbit和个人基因组公司23andMe等。那些拥有高质量数据(并可以用相关数据建立起一个盈利的商业模式)的初创公司会在市场中处于有利地位,并有更大的机会获得较高的估值。

  对于制药行业而言,收集高质量以及结构化的数据从来就不是一个问题。然而,结合生物技术的数据挖掘算法、人工智能、预测和应用,已成为当今初创公司得以脱颖而出的核心力量。

  随着“精准施药” 的普及和测序技术的进步,我们有理由相信,大数据将在新药和新型治疗方法的开发中发挥重要作用。例如,Numedii就有效利用了大数据来加快新药的开发过程:它通过与数据源供应商结成战略合作伙伴关系,克服数据采集的问题。

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