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汪恭彬:创业是一场逆人性的游戏

解码创业 来源:创业邦 2015-09-23 14:28:47 阅读: 评论:0

  一言以蔽之,我们喜欢的创业项目是与人性为友;我们偏爱的创业者,乃是与人性为敌。

  我曾经对中国二级市场1990年开市以来的投资盈利情况做过统计,结果是“负和游戏”,即所有投资人的总体收益是负的。一般人相信,这是一个“零和”的市场,但他们忽略了一个基本的现实:就是当我们这一群投资人在“赌桌上”(我姑且这么比喻)时,会时不时伸进来一双上帝之手(是谁?你懂的),以征税或者什么别的名义将筹码抢走了。

  所以剩下的,只有徐翔、裘国根这样的顶尖高手才能取得正收益。绝大部分散户是不可能有收益的。

  一级市场与二级市场有相通的道理,而且会更残酷。

  晨兴资本刘芹曾给出一个数据说,如果把IPO作为成功标准的话,创业成功的概率只有五万分之一。但他没有给出这个幸运儿有多少回报。

  一个简单的算法是,如果这个创业项目天使融资估值是1000万人民币,因为五万分之一的IPO成功概率,所以它的估值应该是5000亿人民币才能让一揽子投资回收成本。但事实是,IPO企业超过5000亿的只有BAT等极少数的独角兽。

  所以一级市场的投资人只会输得更惨!

  创业或者风险投资是一件何其凶险的事情!

  没有人能够得出创业成功的充分条件,古往今来概莫能外。赛富创始人阎焱在最近一段时间的演讲中承认,投资人一直试图找到充分条件,但最后只能以越来越多的必要条件来代替,他提到创业者具备的多个素质。有一个关于创业者必须尊重街角的智慧对我触动很大,记忆最深。

  作为一个从业时间只有六年,同时也是VC创业的人士来说,来讲述这样的宏大命题,其实一开始我是拒绝的。一入豪门深似海,但既已踏入,便要试着找着某些规律。

  对,就是人性。

  创业就是一场有关人性的游戏。

  当你选择项目的时候,你要顺着人性发现人性的真实需求。长江商学院梅建平教授对人性需求有经典的总结:投机(贪婪自私)、找姬(别想歪了,指追求美好生活)和规避风险。

  很多创业者面临一个全新的市场,因而需要从人性角度去分析、把握潜在的刚性需求,不仅难度大,而且一着不慎,就有可能落入YY(不是那个语音聊天)的万劫不复境地。

  如何发现用户未被发觉的潜在需求,人类最大的导师可能就是乔布斯了。在苹果出来之前,人们并不知道他们会这么爱苹果,这可能是对人性最好的描述了,就是人并不了解自己。

  这个特征也让一级市场的投资人相比二级市场困难的多。这主要是因为创业者在进入一个新市场时,起初往往是没有的。比如airbnb最近终于忍不住报料了当年融资时遭遇投资人拒绝的困境。在airbnb创业之初,没有人相信这会是一个真实的需求,会存在一个巨大的市场。

  这是从0到1 的奥妙。中国的很多创业者节省了这一招,因为时间,很多人采用了C2C,即copy to china的方式将美国模式照搬到中国。

  确实,人并不了解自己。但历史是人类的一面镜子。人性在历史长河中已经完全表现出来,说一切历史都是当代史并不为过。还有一个说法是,人类从历史中总结出的唯一教训就是从不吸取教训。比如你看看中国的雾霾,在西方的历史上就多次多番的发生过。

  将历史、时间引入人性角度,你就会豁然开朗的发现,找到用户的真实需求,是有规律可循的。

  当创业者顺着人性需求开发产品时,对创业者自身的要求是什么呢?

  昨天,我和一个中金前投行部的资深美女聊天,她此前曾参与一个工具+社交的创业项目,最终因故项目无疾而终。但令她很奇怪的是,就在前一天晚上,她和一个多年未见的朋友见面,发现对方正在做一样的事情,“而且想法几乎一模一样”。

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