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创业从0-1的6个关键环节

解码创业 来源:创业邦 作者:赵剑海 2015-09-11 11:20:09 阅读: 评论:0

  几乎每一个比较成功的项目都要经过找准商业机会、确定商业模式、组建团队、开发产品、锁定核心客户群、制定推广战术这6个关键的环节。

  8月22号,在天使客第7期微访谈上,创吧投资合伙人、前IDG副总裁赵剑海进行了一个小时的演讲分享,他深度讲解了创业从0-1的6个环节和全方位分析投资项目的维度。

  分享嘉宾:赵剑海

  创吧投资创始合伙人、前IDG副总裁

  投资的项目有广州天创鞋业、柯玛妮克女鞋、千百度时尚、闪聘、爱分享、遇善房等。

  发表的文章:《‘管理’能成为核心竞争力吗?》、《股权分配的陷阱》、《简单、直接才是好商业模式》、《用户需求不能等同于商业机会,创业者别搞错》。

  曾任39健康网、玉溪明珠花卉的董事。

  创业从0-1要经过的六个环节

  几乎每一个比较成功的项目都要经过找准商业机会、确定商业模式、组建团队、开发产品、锁定核心客户群、制定推广战术这6个关键的环节。

第一个环节,也是重要的环节:找准商业机会

  找商业机会,也就是找到目标客户的痛点。它体现在两个方面:

  一是市场有需求,并且有利可图,但切忌把商业机会等同于市场需求。

  二是具备可攻点,即是在技术上能够实现。

  举个例子2008年兴起的电动汽车之所以发展慢很大程度上是因为电池的发展技术太慢了,不具备可攻点。

 第二环节:确定商业模式

  具体而言,好商业模式的特点是:简单、直接没有多余的环节。对于初创企业来说,复杂的商业模式会加重团队管理的难度。

  如今行业格局已经发生了变化,传统的商业模式已经很难在多样化模式的角逐中获取竞争优势。可能微信才是最好的东西,就连阿里、淘宝,今年也面临很大的痛苦。

第三环节:组建团队

  组建团队也是极为重要的事情,核心是要寻找能hold住机会的,并且认同项目商业模式的合伙人。

  同时作为团队的老大即创始人心胸要宽广,做老大的名权利三者不要独占,要和合伙人权衡好名权利三者的归属问题。因为每一个和你共建事业伙伴都有相应的利益追求。老大拿了名、权,则要放弃利;拿了名利、便要放弃权。

第四环节:产品开发

  互联网中公司的核心战略就是产品战略。在移动互联网时代,开发产品的过程中如果适当结合社交属性,考虑到微信的人面传播力量,建立人面传播将会实现产品的快速发展。

 第五环节:锁定核心客群

  核心客群是指:对产品功能极为敏感、对产品的忠诚度高、能够容忍产品的不完美的一个群体。而且你的产品在这个群体里边几乎没有竞争对手。找到核心客群,把核心客群作为项目的突破口,全力以赴把产品渗透进去。这是项目获得市场认可的很关键的一步。

  不懂得找项目的突破点,是创业者缺乏战略思考能力的表现。

  互联网项目切忌大而全。初创期的互联网企业刚进入市场的劣势是公司小、优势也是公司小。因为小所能涉猎的面就窄,但在互联网背景下只要抓准一个细分市场就有可能存活。

第六个环节:制定推广战术

  世界上没有最好的战术,只有最适合的战术。找到和商业模式具有核心共振点的推广策略,把产品拓展到核心客群。

  不要小看,没有特别技术性的推广策略。即使是不起眼的东西只要你用的好,也是非常不错的。

  比如当下热门的推广战术网络炒作,人海地推、社交口碑、人流拦截等这些策略只要用的好,也会取得比较好的效果。很多互联网项目都是很依靠地推来占据市场。大家熟知的美团、饿了吗、58等都是依靠强大的地推能力迅速占领市场。

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