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洋品仓:怎样做好一个线上的进口药妆店?

解码创业 来源:创业邦 2015-09-10 15:39:48 阅读: 评论:0

  众所周知,在跨境进口电商领域,一向是得供应链者得天下。“厂商关系是一切生意的起点”在跨境进口领域更加明显。国外品牌一般有固定产能,要进入中国面对13亿的市场,产能肯定是跟不上需求的。

  在这种不对称的供需关系中,跨境进口电商平台最重要的厮杀就是如何拿到品牌授权,如何拿到正品产品。

  在这样的背景下,上线于2015年8月的跨境电商平台洋品仓与51个澳洲品牌、37个日本品牌、11个英国品牌达成合作,且其中绝大多数都是直接和品牌签约。

  “关键是维护品牌到什么程度”

  洋品仓创始人孙波告诉创业邦,能直接与这么多品牌直接达成合作,主要优势在于团队方面,洋品仓团队更了解国外品牌的思维方式。“国外很多很好的品牌,都只针对他们国内市场,要进入的13亿市场,他们更在意合作方能维护他们品牌到什么程度,保持他们做产品的初衷、产品质量,和品牌形象。”

  孙波发现,这些品牌商很坚定的为什么不和大平台合作,一是他们不能接受到平台“开店”这个概念,不接受“入驻”。二是在他们理解范畴,大平台是“大杂货店”,而他们的产品,一般是放在国外的药妆店出售的。

  目前来说,洋品仓的品类是美妆、母婴、保健品三大类,与国外的药妆店品类契合。“这样做的一个好处就是我们去跟品牌谈的时候,他们很好理解。”国内市场来说,美妆进口税率较高,女孩是消费主力;奶粉需求一如既往;人们更关注健康后,保健品需求量大,而澳洲的保健品在国际上名声也很高。

  “品牌商虽然产能有限,但他给我一点点,我就是国内做的最大的了。”孙波说道。

  怎样做出价格优势?

  据创业邦了解,洋品仓是由上海晔波国际贸易有限公司,澳大利亚YEBO科技有限公司联合打造的跨境电商平台。目前签约品牌也以澳洲最多,在墨尔本,洋品仓还自建了仓库来保证物流速度。孙波称,今年11月前,将开通东京、大阪和洛杉矶三处的仓库。

  物流上,洋品仓与大的物流公司合作,采取国外直邮的方式,“大的物流公司基本上可以保证物品的完好和配送时间上的约定。”

  值得一提的是,洋品仓的商品,采用不包邮模式——虽然一般情况下,网购消费者在开到“包邮”二字时眼睛会放光。孙波看来,与其把邮费、利润都模糊地平摊到产品价格中去,不如实话实说,用户所购商品总重量是多少,用户是否要以此而多加点或少买点,都由用户决定。

  “目前平均下来一个包裹的邮费是3—5元钱,我们平台这部分费用很清楚。”孙波表示。

  一是价格透明,二是与品牌商直接合作,三是把经销税的叠加全部取消,洋品仓的商品价格优势很明显。比如澳佳宝的一款维生素E乳,相较其他平台,会便宜25%左右。“洋品仓一心建立严格的货品筛选,质量监督体系。同时,也努力为中国消费者争取最大的优惠力度。”

  “进入行业的时间不在早晚,而在于自身好坏”

  在创办洋品仓之前,孙波从2001年开始进入互联网行业,有过多年的互联网创业经历,曾做过奢侈品俱乐部,在国内进行奢侈品零售。经过经验的总结,他认为,还是应该做大众产品,“就是大众化的,老百姓日用的,就是我们现在的药妆店概念。”

  关于跨境进口B2C电商行业,行业一般认为,厮杀已久,行业格局将定。对此,孙波有不同的看法,他认为,互联网是一个有无限潜力的行业,就算现在行业内有“豪华商场”的出现,但还是可以找到别的出路,行业肯定不是一元化,还是可以做让人眼前一亮的东西。“进入行业的时间不在早晚,而在于自身好坏。在同一个市场,还是可以选好切入点,做出另一个模样。”

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