首页|区域|中国经营者俱乐部

你的APP真的值得烧钱吗?

解码创业 来源:极客公园 2015-09-10 15:34:00 阅读: 评论:0

  创业市场目前钱很多,但「热钱」并不意味着真实的需求,需求不是拿钱堆出来的,而是消费者真正的痛点和问题。

  「未来市场会更加谨慎,一些创业企业会死掉,这是可以接受的现实。创业的关键是找到真实的需求。真正的竞争对手不是对你市场份额的抢占,而是对你产品模式和商业模式的替代。」腾讯产业基金执行董事李朝晖认为。

  「创业出口」的增多也是目前创业高涨的一个原因。触控科技创始人兼CEO陈昊芝觉得目前国内创业的出口越来越多,并购、上市都可以让创业获得持续的回报和退出方式。另一个原因则是行业热点带来的估值增高。

  创业的竞争实则变得更激烈。唱吧创始人兼CEO陈华觉得:「融资变容易,招员工比几年前更容易,加上第三方服务,云服务、创业公司服务体系健全,让创业变成更加容易的事情。机会增加,竞争会激烈。」

  烧钱,热潮中的理性指标

  烧钱的本质是探索用户的刚性需求,形成对手不能突破的壁垒。

  补贴一定程度快速推动了市场的覆盖率,更多是在产品扩张期的一种手段而不是目的。是拉动市场而不是培育市场。

  但是当所有人都在补贴,大家都在跑马圈子,你被迫补贴,就变得十分可怕。

  「资本本身具有极大的价值时,是可以加大投资的。但产品同质化过高,长久价值过低,不适宜长久的补贴。」e袋洗CEO陆文勇认为。

  「用户品牌交互」一般是最烧钱的一件事。途家创始人兼CTO Melissa认为烧钱要想清楚自己的目的,是为了教育市场?为了领先地位?还是为了占据市场份额?是否有足够的钱可烧?

  不同的行业对烧钱的衡量大不相同。

  例如好大夫在线就很难像O2O领域的产品一样「烧」出来。

  「很多产品,用户认为就是要花钱购买的。比如打车要付钱、外卖要付钱,这些领域烧钱可以获得一批因体验而来的用户。但是看了医生,医生没有开药,用户多会觉得应该把挂号费还给我。大家并不习惯把医生的服务当作一种商品。」

  好大夫在线创始人王航的含义是:如果在成熟的市场里,通过大量市场投入,让用户体验到产品,是正确的烧钱。但有些市场成熟度比较低,烧钱就有可能变成恶性循环,反而会变成公司的负担。

  在投资人的眼中,创业者融资就是为了花钱,因此他们并不怕创业者烧钱,但是创始人应该理性地用指标来回答是否要持续烧钱。

  启明创投合伙人黄佩华认为「留存率」是比较重要的指标:烧的钱到底改变了多少的用户习惯,让多少用户愿意体验产品。

  在留存率的基础上,君联资本董事总经理刘泽辉认为,创业公司要细致到有效用户。烧钱能否吸引到有效用户,让用户愿意付费、享用服务,即便在减少补贴和降低价格后,用户还愿意付费。这种烧钱有价值。在此基础上还可以对客户进行深入分析和整理,为提供服务做准备。

  途家网创始人Melissa分享,在美国比较流行一个指标可以很好衡量App,以决定App是否值得烧钱——NPS。

  净推荐值(NPS)又称净促进者得分,是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数,是一种流行的顾客忠诚度分析指标。也就是看当一个App的用户中,有多少在使用App之后,更愿意推荐给他的朋友。

  VIE拆或不拆,创业都要继续

  可变利益实体(Variable Interest Entities;VIEs),即「VIE结构」,也称为协议控制」,是指境外上市实体与境内运营实体相分离, 境外上市实体通过协议的方式控制境内运营实体。

  今年以来,多家中国互联网公司拆分自己的VIE架构,意图回国上市。但现状是,中国的A股市场火爆之后又跌了。在美国的中概股也不尽人意。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

探底景点门票提价怪圈

今年又进入了国家发改委规定的旅游景区票价3年一调整的“解禁...

香港奢侈品关店潮或蔓延内地

香港正失去奢侈品中心地位,接下来几年内香港将面临一系列奢...

内幕调查

挂号网站炒号揭秘:9元医院号炒至千元

这些“号贩子”几乎垄断了专家号源,有位专家每周只有8个号源...

曝中药泡酒乱象:一瓶保健酒含两粒“伟哥”

国家食品药品监管总局日前通告,在各地执法检查中发现共有51...

人物

俞敏洪:你以为寒冬很远寒冬只是一夜之间

回过头来看,新东方每次重大转身,几乎都...

马云:15年之后,很少有公司能够生存30年以上

关于未来互联网经济的发展,马云建议,政...

解码创业

你的APP真的值得烧钱吗?

创业市场目前钱很多,但“热钱”并不意味着真实的需求,需求...

B2B公司如何借助销售漏斗管理销售团队

管理者可以通过销售漏斗来分析业绩计划、业绩目标是否能够达...

先锋话题

民国最“纠结”的外交官王宠惠

对日外交,一直是南京外交部大楼里的官员们数年来最头疼的任...

忽必烈东征日本始末:诸将失和致军心瓦解

自唐代遣唐使以来,中日两国关系逐渐发生了微妙变化。日本逐...

观点

李克强为啥强调金融改革要循序渐进

对李克强总理提出的金融改革“循序渐进”...

房价未来会有一轮下跌

在一线城市楼市回暖,房价重新出现上涨的...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:11010802015402 | |安全联盟