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十问十答:创业者如何从0到1?

解码创业 来源:虎嗅网 作者:蒋舜 2015-08-17 10:42:36 阅读: 评论:0

  除了创业者自己,投资人应该是最了解创业者艰辛和孤独的人了。创业目前在风口上,但创业本身并没有变得更容易。从战略计划到业务拓展到融资到招人,创业者事无巨细都要管。

  效率是整个人类社会永恒追求的方向,作者希望通过这十问十答能够帮助一些创业者,让投融资变得更有效率。

  NO.01 BP怎么写?

  BP应该是创业谈融资的第一步了,一份优秀的BP可能给你带来更多路演的机会,但是BP绝不是投融资成交率的因子,所以就算是一份酷毙了的BP也无法决定你的投融资命运。

  潜台词是BP简洁清楚即可,不用花太多时间在花哨的UI上,当然如果你的创业项目需要你展示一下严谨的态度与UI的实力,那请便吧。

  BP的格式:PDF only。如果你还是在用word写BP你成功获得融资的概率无限趋近零(仅限非传统行业创业)。当然还有PPT、Excel、脑图等,最后希望大家都把他转成PDF再发给投资人。

  BP的内容:原则上BP可以写的非常详细(可以参看上市公司招股书目录),但是既然是在互联网时代创业,基本的用户思维还是要有的。BP的受众是一群看上去比总理还忙的投资人,你认为他们有时间去看一份超过20页的BP吗?你这是在侮辱他无所事事!所以内容要精简。

  初步筛选之后BP的内容可以有如下九部分:

  概述、市场、产品、模式、竞品、数据、预测、团队、融资

  这样确实已经足够精简了,但我觉得还不够极致。

  首先要根据不同的创业方向,展示给投资人的侧重点是不同的,我们需要把这些核心点直接的展示表达。然后把那些普世性的内容留给那群高智投资人自己去YY即可,给予投资人想象的空间。

  举例:

  1.O2O创业,差异化集中在细分市场差异化、模式差异化和团队差异化。

  所以原则上BP介绍细分市场和用户(更多的是介绍特性,不用介绍市场容量),模式,团队加上一页总体的融资情况介绍就可以了。所谓的市场空间、产品、预测等可以不提或者一页带过。

  2.社交创业,差异化的点集中在产品上。

  基本上创业团队对社交的理解都可以在产品上呈现出来,所以产品、团队、融资是必须清楚展示的,其他可以留着路演的时候展现一下口才。

  可能很多人会说数据、竞品都是核心啊,怎么能不介绍呢?

  我觉得假如初创公司有数据当然可以介绍,如果你觉得你的数据已经可以说明一些问题或者是佐证你的商业逻辑(我相信大多数没意义)。

  至于竞品分析,当下我看到的竞品分析基本上都是别人都是叉我都是勾,所以你写与不写对投资人来说结果是一样,列个竞品名单基本就可以了。投资人的脑袋绝对不是为了显高,所以这些「我们就是比对手牛逼」的论调对投资人来说意义不大,关键还是看实力。

  当然不同的创业方向其实BP的核心都不一样,如何抓住重点写出一个简单精炼又让人心情愉悦的BP本身也是一种能力。

  NO.02 BP怎么投才能快速得到回复?

  任何一个优秀的产品都需要一个好的销售渠道和好的运营手段,BP也一样。

  写了一个好BP,也要知道如何高效投递。

  几个偏激的要点:

  1.减少陌生投递

  陌生投递成交概率之低令人发指,原因是投资人特别是早期投资,对于创始团队的要求比较高,投资人更乐于去投资相对可以快速了解的创业团队,换句话说投资人人脉可以交叉了解到得团队更容易成交。

  2.3F原则

  优先寻找周围的投资人脉,越熟悉越好,不仅可以给你很多中肯的意见,也可以作为你的背书人。

  3.正确认识FA

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