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烧钱培养消费者,这钱能不能省?

解码创业 来源:创业邦 2015-08-11 12:51:51 阅读: 评论:0

  在这个系列的第一部分中,我们通过数据讨论了有可能让初创企业收获失败的原因。在对大量的企业进行研究的时候,数据是一个重要的工具,它可以让我们清楚的看到当前正在发生的事情。然而在特定的环境以及实际操作中,数据只是一个辅助的工具,专家的观点则更加准确。

  其中一些人参与或是支持了世界上最著名的一些科技初创企业。他们如今仍然在为初创企业提供建议和资金,助力这些企业获得成功。虽然他们的一些建议看上去有些矛盾,但是有一点是我们一定要特别认清的,那就是他们的建议都来自于自己的经验,你需要将这些建议放在特定的环境之下来进行理解和运用。

  专家观点

  Paul Graham

  作为Y Combinator的创始人,Graham见证了无数初创企业的成功与失败。根据自己的经验,他写了许多的文章,阐述导致初创企业失败的原因。他认为,一些关键的因素会让初创企业最终以失败告终。

  Graham的主要论点很简单,那就是他认为创业者应该做出人们真正想要的东西来。这是初创企业思维方式的核心,许多初创企业也正是依靠着这种思维方式而获得了成功。一个团队应该努力向世界展示,他们所开发的产品,正是他们的目标市场所需要的东西。在这个问题上,你的急迫程度越高,你获得成功的可能性就越大。为了强调这个观点,Graham分享了Y Combinator申请表上的一个问题:

  人们现在是否正在被某个问题搞得焦头烂额,而你想要开发的产品能够解决这个问题? – Paul Graham

  创业者们所面临的另一个问题,就是自己有时候会表现的过于偏执。

  在Graham看来,创业者需要学会“乐于改变自己的想法”。在论述这个观点的时候,他举了Reddit的例子,这家公司最开始计划的是帮助人们在手机上定快餐。然而由于这个团队对于这个最开始的计划并不是那么有热情,因此他们中途改变了想法,最终成就了现在我们所熟知的Reddit。

  在《杀死初创企业的18个错误》一文中,Graham详细论述了有可能让初创企业走向自杀道路的一些事情。创业者需要随时警惕这些错误在自己身上出现。这篇文章中有许多宝贵的经验,你可以通过它来审视自己,如果你发现自己正在犯同样的错误,这篇文章还为你提供了一些优秀的解决办法。

  Guy Kawasaki

  “假设你和你的团队都很明智,而且工作也足够努力,你们一起找到了一个合理的目标市场。在大多数情况下,这都可以说是最好的假设。然而即使在这种情况下,初创企业依然有可能以失败告终,因为企业没钱了。这听上去有点像废话,但是事实并非如此。只要你有钱,你就还有机会。而一旦你因为缺少资金而退出,你就很难再获得翻身的机会了。”

  最重要的也是最基本的东西:永远要保证自己做一个“精打细算”的人。与生活不同,对于初创企业来说,金钱可以换来时间。 – Guy Kawasaki

  正如Kawasaki所言,有钱对于创业者来说很显然是一件好事,但是更重要的,是金钱所代表的意义。对于初创企业来说,时间的重要程度是十分巨大的,尤其是当初创企业正在经历不好的事情的时候。额外的时间,代表着额外的机会。有了时间,你就可以在未来获得更多机会,也可以更好的改进产品,让消费者相信你,甚至可以带领企业进行转型。Netscape和Open Market就是两个非常有代表性的企业,他们都经历了许多次的转型,直到最后才找到了正确的方向。他们能够这样不断改变,就是因为他们拥有足够的资金,让他们换来了大量的时间来不断尝试和试验。

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