首页|区域|中国经营者俱乐部

微商:被你拉黑后,他们东西都卖给谁了?

解码创业 来源:创业邦 2015-07-14 13:38:57 阅读: 评论:0

  你今年已经拉黑了几个做微商的朋友或是远房朋友?我基本是从去年开始需要一些拉黑动作的,微商这东西就跟微博的僵尸粉有点像,几日不见,就有人换了头像开始发产品推荐了,但做投资其实最忌讳的就是什么产品都把自己当成目标用户,然后站在需求端指手画脚的评价商业模式的合理性,我也是本着存在必合理的出发点开始研究和了解微商这个群体,不仅把之前拉黑的朋友纷纷恢复,又主动添加了一些三维度的微商朋友,自问自答的思考了一下微商的“合理性”,如下分析纯属个人观点,欢迎有兴趣的朋友指正并和我一起把这个研究深入下去。

  2014年,“天时”究竟发生了哪些变化?

  1、移动互联网民的增加。2014年整体网民的增速下降到5%,而移动网民的增速持续维持在10%以上,达到5.6亿,约占到总人口的43%,未来依旧有很大的发展空间。

  2、社交用户的增长。微信用户2015年Q1 MAU已经达到5.49亿,移动网民几乎集中在一个统一的平台上进行社交。

  3、移动支付的普及。2014年春节抢红包活动有超过800万人参加,外加滴滴快的在2014年烧钱培育市场,移动支付绑卡量大大增加。微信2014Q4移动支付用户量达到了1.19亿,同比增长332.8%。

  4、大的电商用户增长放缓,开始寻求流量增量。而无论是开始切线下流量还是下渗到三四线城市,微商都值得尝试,作为移动流量红利的一个接力棒。

  5、各类 “到家” 模式教育了最后一公里配送服务。因此通过社交形式打造电商已经在去年具备了群众基础及平台基础设施,线下的服务对接也在逐步搭建中,加上巨头的参与,在最佳实践的探索上也算是有了一些有力的推手。

  但其实微商模式并没有从数据上得到验证…

  1、淘宝及口袋的逻辑:给流量,打品牌,树标杆,补贴获取销售能力强的B,用广告模式从销售能力差的B赚钱。

  2、有赞和微盟优先将微商提供服务的基础设施搭建好,主打SaaS模式。各家都是试图从淘宝接溢出的商家,让他们拉自己过去的买家关系到平台上来,还没有开始精细化的打造对微商的控制力,属于跑马圈地的状态。微商们更是自生自灭,所以从运营数据上看,微商实际向c端销售量并不大,而且存在比较明显的 2:8 现象,大部分微商的业绩平平,只有少数GMV很高,且由于充斥着高毛利的假货和没有技术含量的朋友圈刷屏宣传而导致微商在业内口碑差,价格混乱,售后服务也跟不上。微商们也频频被朋友圈好友拉黑,短视的追求几个刷屏带来的订单是走不长远的,人人微商甚是遥远。

  究竟微商模式除了卖面膜还适合卖什么产品?

  个人认为是标品。过去淘宝模式主打搜索人群,而搜索人群对于商户来说是用广告费买来的,做的是一次性买卖;微商模式由于服务的用户有限,且流量去中心化,因此服务的大多数应该是复购的用户,复购用户更多买的是客单不是很高的标品(小便利店模式)。标品是早期帮助微商起量的,起量和完成多次复购之后,也许可以尝试售卖非标品作为补充,因为非标品在大电商平台内没有流量优势,通过社交+复购的循环也许微商们更知道该为他的用户群售卖哪些非标品(自适应)。

  微商的终极价值会是什么?分销渠道。

  这个分销渠道会有几个特点:

  1、灵活。由于P2P销售,且终极是一种复购关系,因此在不断地动态优化下,店主很清楚什么样的推销方式最合适他所服务的人群。此外,进入到O2O时代,网上网下流量成本没有绝对的谁高谁低了,取决于获取效率,微商们自己本身就是个成本利润中心,可以灵活的发挥所长获取流量。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
标签

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

大师战熊记

始于2014年10月份的本轮行情,截至2015年6月12日结束。期间,...

散户的记忆只有7秒钟:场外配资客卷土重来

很多专业机构的投资人感慨,散户的记忆只有7秒钟。一个涨停就...

内幕调查

专家:“现挤牛奶”存在安全隐患

在有些消费者看来,奶牛直接挤下来的原奶最新鲜、安全,殊不...

媒体曝医疗器械“生命核”涉嫌夸大宣传

记者近日收到线索,一种售价万元以上、名为“生命核”的磁疗...

人物

王石:为什么在哈佛熬夜苦读?

王石说,我在哈佛读书时,刚开始在课堂上...

张家茵:领导层最主要的是赢定当下创造未来

2015年注定是麦当劳变化剧烈的一年。美国...

解码创业

微商:被你拉黑后,他们东西都卖给谁了?

冷静下来,去思考微商商业模式的合理性,对于互联网创投圈的...

创投界 唯人品不可辜负

我们一开始见,你根本不知道我是什么样,我们也不知道创业者...

先锋话题

乔石“打虎记”:5年查处省军级官员110人

乔石担任中纪委书记的五年多,各级纪检机关查处党内违纪案件8...

邓小平如何处理红军第一叛将?

《世纪风采》发表文章《“红军第一叛将”龚楚的反复人生》。...

观点

场外配资遭遇重创的背后

7月12日晚间,中国证监会发布了《关于清...

如何看凤凰旅游官民之争

自打凤凰古城开始收取高额的门票费之后,...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:11010802015402 | |安全联盟