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罗森便利店 起大早赶晚集

解码创业 来源:中国经营报 作者:黄荣 2015-07-04 11:14:58 阅读: 评论:0

  尽管是进入中国市场最早的外资便利店企业之一,但是罗森便利的门店扩张却可以用龟速来形容。来自中国连锁经营协会的统计数据显示,2014年7-11在中国共有1098家门店,全家有1281家,而罗森的508家门店要逊色得多。

  上海华联罗森有限公司总经理张晟在接受《中国经营报》记者采访时表示,目前罗森在江浙沪地区有390多家门店,争取未来2~3年在上海及周边扩张至1000家门店。在2010年,罗森曾提出到2020年开1万家门店,而这个计划就在2013年底被罗森推迟到2025年完成,显然罗森的战略变得愈发保守。

  目前国内便利店企业难言盈利,罗森也在亏损当中。尽管张晟对记者表示不愿透露具体的亏损金额,但他也表示亏损额较大,而罗森也正以每年30%的速度在减亏,力争在两年时间实现盈利。对于罗森而言,可谓起了个大早,却赶了个晚集。

  固步自封过于保守

  作为日系三大便利店品牌,罗森是第一个进入上海市场的,却没有抢占先机,与后入的7-11已经有所差距,更不能与如日中天的全家相比。而在江浙沪市场的的门店数,占据了罗森中国的80%左右。

  “7-11在上海、成都的拓展步伐比罗森快,这与当初罗森与联华之间的协议有很大关系。”一位知情人士对记者说。目前只有500多家门店的罗森与全家、7-11相比明显不是一个梯队。其实,早在多年前罗森中国的门店总数就已经达300家,换言之罗森这些年门店数并没有多大的增幅。

  1996年2月进入中国市场的罗森,当时的合作伙伴是联华超市,二者分别占合资公司的70%和30%。8年后,上海华联罗森控股权第一次发生改变,日本罗森将其70%的持股比例降至49%,百联集团则持有其51%的股权。直到2011年,日方增持合资公司股权比例至85%,经营管理由日方主导。

  对于前些年开店如此缓慢,张晟对记者表示,这三个阶段给罗森造成了一定的影响。他把开店扩张和门店商品管理比作自行车的前后轮。进入中国市场时,在日方管理时代,尽管商品管理方面是遥遥领先的,但由于日方对中国市场的具体情况不熟悉以及进入中国后的2000年代初期,政府对开店的限制,导致开店扩张这个“前轮”无法运转。而之后交由联华管理后,一段时间罗森的店铺数达到343家,发展迅猛,但由于日方管理少,后轮的商品管理减弱,也让罗森发展艰难。2010年日方主导经营后,罗森重新对市场进行定位,前几年一直在商品开发上下功夫,直到去年再次开启扩张步伐。

  记者了解到,2025年罗森要在中国开出上万家门店的计划也是在罗森控股权回归至日方以后被制定出来的,而张晟也正是为该计划才从日本罗森调到中国的。在2013年底上任后,他开启了罗森规模发展的模式。“2014年上半年关闭了50多家销售低、租金高的门店。随着上海市中心租金增长,去年下半年罗森开启了对上海郊区以及周边的门店布局。万店计划我们会用兼并收购、合作加盟等模式开店。”

  “罗森前些年并不是不开店,如果要让店铺快速发展必须依靠加盟,目前实行的区域大加盟模式就是跟当地有实力的企业进行合作能促进门店的快速发展。”张晟说。

  对于此前媒体报道称罗森的万店计划缩水到千店。对此,张晟对记者指出,按照目前的开店速度在华东地区达到1000家门店,而不是全国。

  不过,在上海尚益咨询有限公司总经理胡春才看来,罗森在门店扩张上很保守,非常强调效益,因此很多网点被全家以及7-11捷足先登。

  张晟接受本报记者采访时也承认,罗森曾经是上海外资第一品牌,店铺数也是最多的,但随着竞争对手全家的进入,罗森担心亏损所以固步自封,商品开发落后,让竞争对手全家占到了先机。

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