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有必要说说,关于微商的4个误解

解码创业 来源:创业邦 作者:李东楼 2015-05-12 10:24:18 阅读: 评论:0

  尽管微商的诞生已经有很长一段时间,但是无论是媒体还是业界至今都没有一个明确的定论。谁可称之谓微商?谁又是披着微商外衣的传销或直销团伙?很多人都无法明辨是非。而且在这个过程中,大众对于微商还有各种各样的误解或误读还在加深,东楼不妨根据我的观察,来对微商这个群体做个分析,同时也帮助消除下外界对于微商的很多误读。对与不对,都欢迎拍砖评论。

  1、微商不等于微信+电商

  事实上,从微商这个名词被创造出来之后到现在微商被当作是“洪水猛兽”,关于什么是微商,无论是媒体,还是从业人士,至今没有一个统一的认识。提到微商,绝大多数的认为就是在微信朋友圈上卖货的那一个群体,显然这一认识不能说是完全错误,但至少是很片面的。在如今看来,微商绝对不等于在微信朋友圈上卖货,因为各类微商平台已经正在崛起,比如微店、口袋通等等,用户可以直接在上面开一个移动网店,然后可以将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上,从这个意义上看,微商已经超越微信这一个平台,微商也不再是微信+电商,而是所有的移动社交平台+电商。

  这就是说,微商并不一定必须依附于微信朋友圈的晒货,如果能够在其他的移动社区或社交平台上能够找到自己的精准的目标用户并进行销售,也是一条同样走的通的微商之路。甚至对于很多产品来说,有些移动社区的流量和用户可能还更加的精准,转化率或许更高。

  2、不是所有微商都是传销

  微商绝对是从2014年到现在在互联网上最火的一个名词。不过,微商这一个独特的群体目前在媒体眼中并不是一个光彩的角色,这是因为在微商的发展初期,大量的假冒伪劣的化妆品面膜厂商通过微信用传销或直销的金字塔模式层层发展代理,使得大量的劣质产品进入到小代理手里,最终导致出现了“朋友圈里骗朋友”到局面。这使得微商的发展蒙上阴影,大量的从事其他行业品质商品的微商从业者由此也受到影响。

  实际上,借助直销的金字塔模式,大肆敛财的劣质化妆品和面膜厂商并不是微商,本质上他们还是直销或传销,“微商”只不过是他们披的一件外衣。在我看来,做微商更多的还是需要创造新的商业价值,并不能是一味的欺骗或欺诈,而在文明的商业社会里,赚钱除了考虑没有触碰法律之外,更多还应该拷问下自己的良心,以及是否有违社会道德和公德。

  就在上周,东楼有幸参加了一次微商圈的小型沙龙,也让我第一次与很多从事微商的朋友进行线下交流。而在这些从事微商的朋友中,有卖豆腐的,有卖大枣的,还有卖茶叶的,而且这其中还有北京同仁堂、品胜等这样的品牌企业。这些应该才是最合理的微商形态,首先微商解放的是每一个个体,其次无论是微商也好,还是其他移动电商也好,最重要还是需要有更好的产品。

  3、微商不是一本万利

  对于很多年轻人来说,在就业形势严峻时,都希望通过创业来解决这一问题,而在不少微商鼓吹者(主要是面膜化妆品厂商)哪里,做微商成为了一本万利的生意,这使得不少涉世不深的家庭主妇或学生们,借钱凑钱做了他们的代理,购买了不少商品(如面膜、保健品、化妆品等),然而按照营销大师们的指导在朋友圈上推销起这些商品。而且,在利益的驱使下,这些微商从业者很可能会这些商品销售给自己最能够获得信任的人,比如亲友同事等。而在消耗尽自己的最后一点人脉之后,微商生意则陷入了困境。到最后,不仅仅没有赚到钱,还将自己辛苦攒下的血汗钱或者上学用户的学费伙食费赔个精光。

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