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2015年创业,O2O才是正道,纯线上out了?

解码创业 来源:中国经营网 作者:咋玩网CEO秘立明 2015-04-10 11:38:48 阅读: 评论:0

  大家有没有思考过这个问题,为什么O2O项目的估值那么高?

  雕爷孟醒创办的河狸家美甲,3000位美甲师估值3亿美金,一个美甲师10万美金;陈华的唱吧8000万用户估值2亿美金,一个用户2.5美金。两者差了4万倍!

  难怪各路大佬和投资人都把O2O当成2015年的投资重点,这种差距简直没天理啊!

  其实这背后,是O2O大潮汹涌来袭之下,对传统创业项目估值方式的彻底颠覆。

  2014年以前,给一个互联网项目估值最主要看的是用户数,其次是日活、月活、创始人背景、ROI、营收等。在那个年代,互联网创业基本还是纯软件的,一个web网站或者一个app就是一个项目的全部,很少涉及线下因素。因此大家唯一能作为参考的就是用户数,一个用户1美金到几十美金不等。

  而2014年变了,2014年是O2O元年,这一年里涌现出了大量O2O项目,比如雕爷的河狸家美甲、腾讯投资的e袋洗、不到1年估值8亿美金的趣分期等,更不要说合并以后估值7、8十亿美金的滴滴快的和1年之间估值蹿升几十倍的饿了么。这些O2O项目有一个共同点,都大量涉及线下,都是以线下服务作为其商业模式闭环的关键。

  在O2O时代,项目的估值已经从单纯看用户数变成了用户数、线下资源、营收的多重考核。你做美甲要看你有多少美甲师,你做大学生分期要看你有多少校园代理,你做外卖要看你和多少线下餐厅有合作。用户嘛也看,但不是看有多少人下载app,那个太水了,花钱就能刷,要看就看有多少愿意花钱的用户,其实就是看营收。

  2014年之前,O2O项目和纯软件项目是没法比的,那时候投资人关注的是如果这个项目涉及线下,增长速度肯定慢,因为太重了!然而到了2014年,O2O的风口来了,在大量资金涌入的情况下,O2O项目增长之快甚至远远超过以往的纯软件项目。比如河狸家,2014年下来,日流水已经到了100万,比如趣分期,不到1年时间,月营收已达3亿,而饿了么和美团外卖也都纷纷宣称自己日订单超过100万单。这是传统的纯软件项目想都不敢想的。

  而反观纯软件类项目,则不断暴露出获客成本过高、门槛低、盈利难的劣势。比如唱吧,坐拥8000万用户,但是为了打造盈利能力只能向线下KTV靠拢,走O2O的路子,把自己的模式变重。再比如墨迹天气,有了3.3亿用户,然后呢?只能卖卖广告,一天收个几万块,有意思吗?

  当然,过去一年里纯软件的项目也有个别爆发起来的,比如魔漫相机、脸萌、神经猫、足迹,基本上掰着手指头数都不用换手。而可惜的是这类项目都短命,昙花一现之后就泯然众人矣了。

  所以对于当前的移动互联网创业来说,纯软件项目虽然可以靠一两个卖点,快速拉升用户量,但是出头的机会越来越难了,而且即便出了头也很难持久;这和O2O领域一派火爆的情景形成了极为鲜明的对比。

  在这种背景下,2015年在创投圈响起了一种声音——纯app类项目投资人已经不怎么考虑了。大量创业者和投资人这样喊出这样的声音:不要怕把手弄脏,勇敢走向线下,前景一片光明。

  习大大和克强总理多次提到“互联网+”,2015年必将是全民创业的关键一年,因此在这里给广大创业者提个醒。创业选赛道太关键了,大胆拥抱O2O吧,不要怕脏怕累,你付出了汗水会有回报的。而纯软件的项目虽不能完全拍死,但请慎入,毕竟时代不同了,你不顺应潮流与时俱进到头来只能事倍功半。

  创业不易,与君共勉!

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