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农享网:做农产品领域的“蘑菇街”

解码创业 来源:网商在线 2015-03-06 14:46:28 阅读: 评论:0

  能不能找到一种更好的方式以达到公益与盈利间的平衡?徐亚峰发现,农享网的信息发布、共享,只是解决了部分供需信息不对称的问题,以B2B间的合作为主,而平台的公益性行为也只能帮助农户解决滞销等突发性偶然事件。

  这不是一种可常态化的发展趋势。农享网聚集了大量农特产品和农户、农场主信息,如何让优质产品走向市场,面对用户?需要包装和更精准的营销。

  电商化尝试,似乎不错。

  城市对接农村:试水电商

  “城市对接农村”是徐亚峰创建的淘宝店铺,也是农享网的电商化试水。一方面,农享网实现的是供需信息对接,另一方面,这家淘宝店铺能够实现城市用户与农产品、特色农村的连接。

  从农享网挑选出适合的农特产品,上线淘宝店铺进行销售,这是徐亚峰的商业化路径。他告诉《天下网商》记者,农享网聚集了全国各地大量农业生产者和优质农特产品。至于哪些产品适合进淘宝,他介绍,首先是产品确保绿色、安全,原产地都在无污染的乡村或农庄;其次要有一定的产量。

  在海量的网站信息中发现优质农产品资源后,徐亚峰和团队成员就会去实地考察。和农户确定合作后,产品发往上海仓库,完成统一包装、配送。

  目前,农享网在九寨沟山区、东北尚志、山西秦岭、云南蒙自山区、山东临沂等多个地区与当地农民建立直接合作关系,产品品类包括零食干果、米面粮油以及蜂蜜等,具有一定的地域特色。

  根据产品特性,农享网与农民建立长期或者短期的合作方式。比如,大米、绿豆等产品属于长期合作,蜂蜜等季节性强的产品属于短期合作。

  徐亚峰介绍,与“城市对接农村”淘宝店铺合作的农户有近70户,其中不少是以契约式合作方式进行。“出现膨大剂、农药超标等食品安全问题的主要原因,不是农民素质太低。”在他看来,原因在于一方面人多地少,产量上不去的事实,另一方面是流通困难,导致产品收购价格低。在利益驱动下,农户只能通过各种方式提高产量。

  所以契约式种植的前提是提供合理的收购价。在确保收益的前提下,农民愿意按照安全、健康的标准进行种植。而对于一些经济条件困难的农户,农享网则会在生产前期提供资金支持,收割后帮助销售。

  农产品营销是农产品市场化的关键环节。近两年,一大批投身农业的创业者在这个领域各显神通,而社会化营销方式的兴起给徐亚峰带来了机会。在微博上,通过输出内容和互动,农享网以及“城市对接农村”收获了不少粉丝。

  微博等渠道流量的导入,给淘宝带来了强劲的生命力。短短两年时间,“城市对接农村”店铺信誉达到两皇冠。

  “这是相对快的发展速度,但这种模式注定做不大。”徐亚峰坦承,农产品集约化、规模化生产是其市场化的前提条件。“城市对接农村”走的是小而美路线,资源整合困难,供应链不稳定。

  对徐亚峰来讲,发展的天花板是显而易见的。不过,作为一次试水,他还是得到了想要的答案:“优质农产品的市场空间很大,但优质农产品的导购还是个市场空白。”

  回过头,徐亚峰将目光瞄准更垂直的导购市场。

  做导购:农产品领域的“蘑菇街”

  逛淘宝时,我们经常会看到这样的宝贝详情页:乡亲模样的人正在自家土地种植或者收割,甚至有店主晒出自己的身份证以证明店铺产品是原汁原味的土特产。

  标准化程度低、品牌缺失的农产品走向市场时,“土”却成了招牌。“但是,‘土’并不能代表差异化,也不能让你鹤立鸡群。这是一个误区。”农产品(生鲜)电商研究者辛巴这样说道。

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