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王梦秋:90后投资怎么玩?

解码创业 来源:创业邦 作者:颖新 2014-12-01 15:11:23 阅读: 评论:0

  中经摘要:

  ·清流资本做90后投资的方式特别感性:与90后交朋友。这路数让他们以独到判断挖掘出了很多新项目。

  ·90后倾向于那种拥有多张信用卡、在其间借来借去的消费方式。他们也比之前的人们更注重拿手里的一点钱去理财,让钱生钱,而不是单纯指望着天天上班打工。这种观念和行为就会使得互联网金融、消费信贷方面有更多机会。

  ·他们的消费逻辑与70后或者85前那种先考虑一样东西买了是否有用,然后还要很精细地去比价不同。90后也重视价格,但他们也真心可以只是为了好看、为了舒服、为了让我心里爽而买单。这是他们这代一个有变化的方面。

  ·在投资过程中,你唯一要把握的,就是人。在看人时,所谓窍门我觉得就只有两点:第一足够聪明,第二足够坚持。其中所谓聪明,并不是说大学成绩要多牛逼,学历要多高,最重要的是你要有一个快速学习的能力。

  

   王梦秋是去年10月成为清流资本掌门人的。清流资本专注于初创型公司的早期价值投资,主要LP有高瓴资本和去哪儿CEO庄辰超等,在不到一年时间里已投了PP租车、blued、法斗士等20多个项目。“其实相比于很多投早期的基金,我们进入项目的速度并不快。我们比较注重在投后为创业者提供价值服务。”王梦秋告诉《创业邦》。

  穿一件黑色套头毛衫的王梦秋乍看之下略显凝重,而衣服领口一圈白色飞边却又透出某种时尚与跳跃。这位狮子座的前百度“度娘”在坊间一向有“女魔头”的传言。“实际上认识我的人都觉得我是一个逗逼。”她笑着说。她还谈到自己最大的爱好是看电影,像最近热映的《亲爱的》、《心花路放》等都没放过。“要搁5年前,保准我还会去看《黄金时代》。”

  或许这就是为什么清流资本会与其他基金不同,它做90后投资的方式特别感性:与90后交朋友。而正是这貌似感性的路数,让他们以独到的判断挖掘出了很多新型项目。

  清流资本的投资项目展现出一种很多元的布局,目前来看主要集中为四条主线。一条线是在线垂直市场,比如他们投了在线的法律、教育、社区、家居家装以及游学等。第二条线是O2O。“我们会看那些能够用互联网或系统方法整合线下空闲资源的项目,这样的项目比较具有长期价值,比如像爱鲜蜂。”第三是随着90后消费升级而新发展出的一条主线。“这挺有意思的,是我们近期的一个重点。”第四就是新型的社交网络,比如中国最大的同性恋App——blued。

  王梦秋说,未来他们还会布局在线医疗等领域。

  与90后交朋友

  最近半年,除了延续之前的投资主线之外,我们一直在研究90后。这个群体正在成为眼下社会消费的主体,我们主要在看他们的消费升级会带来哪些新机会和新变化。我们相当于是为此发展出了一条新的投资主线,也投了一些比较有趣的新项目。

  现在基金都很关注90后群体。我们并没有去搞那种长达100页的报告,或是拿出各种消费数据之类来佐证,因为这些事很多兄弟基金都做得非常系统了。

  我们的办法是:真心跟90后交朋友。我们想获得的是第一手的感性认知,所以我们去跟很多年轻人一起聊天,近距离地观察他们平时的生活消费习惯。

  我们观察到的90后的几个变化不是来源于数据,全是基于一种经验判断。比如:

  第一,90后在幼年时家庭经济条件较好,自身没太大经济压力。现在90后的父母基本是出生于上世纪60年代后期或70年代初的人。他们赶上了中国改革开放与经济腾飞,所以给90后的子女创造了一个好的条件。

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