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揭秘乔布斯成功的两个秘密

解码创业 来源:快鲤鱼 2014-07-31 15:30:58 阅读: 评论:0

  苹果在1997年收购了NeXT公司,同年史蒂夫乔布斯回归苹果,如果不是得益于他引入的两个基本概念,苹果就无法获得令人难以置信的成功。实际上,我们可以学习一下这些概念,然后应用在自己的初创公司上:
  开发让你反复获得成功的能力
  第一个概念,就是要开发一个稳定的能力,互相强化,让你的初创公司能够在市场中抢到一杯羹。
  苹果具备了四个能力,在超过十年时间里,他们将这些能力应用在了三个市场里面,分别是MP3播放器,智能手机,以及平板电脑。
  卓越的设计。乔布斯几乎就像是一个“强迫症患者”,他把苹果的手持设备当作珠宝一样来打造。他想让不同的产品能够便捷地整合在一起工作,高质量的制作工艺,加上对细节的关注,让消费者愿意花大价钱购买他的产品。
  营销的魔力。苹果的广告总是令人难忘。每次新产品发布会,史蒂夫乔布斯都会亲自上阵,苹果的实体零售店让消费者感到非常开心,因为他们可以提供最好的服务。
  构建生态系统。无论苹果开发iTunes,构建App Store,还是与无线运营商合作,乔布斯都出色的构建了一套完整的内容和服务,整套生态系统让消费者愿意购买他们的硬件产品。
  高效供应链。这要归功于蒂姆库克,苹果构建一条供应链,其大部分产品都是富士康公司制造的,这样让苹果的产品单元成本得以下降,让其赚到高达70%的毛利率,加上低成本,在竞争中苹果有44%的价格优势。
  苹果利用,并完善上述四个功能,在他们决定进入市场竞争之前,就已经牢牢抓住了MP3播放器,智能手机,以及平板电脑这三大市场的份额啦。
  不断运转价值周期
  这是史蒂夫乔布斯掌握的第二个概念,价值周期的概念是为了让公司表现维持在一个较高的水准上,一家公司如果要让这个战略应用在自己身上,必须要经历下面三个明显的过程:
  价值创造。 它涉及到一款产品的设计和营销,让用户渴望拥有你的产品,因此产品必须要满足用户最重要的需求,而不是把眼光局限在希望和市场上的同类产品竞争上面。
  价值捕获。 它需要企业在成本基础上给产品设定一个足够高的价格,而赚到的钱能够让你能够给股东以回报,给员工支付工资,给供应商打款,并且重新优化自己的业务。
  价值更新。 它需要企业不断过滤市场信号,包括不断变化的客户需要,出现新的竞争对手,以及更新换代的技术,公司必须要适应更新,这样才能比竞争对手领先一步。
  乔布斯在世的时候,苹果可以掌控价值周期,之后蒂姆库克接管了苹果,从最近的三年来看,苹果在价值周期上的表现并不尽如人意,特别是在价值更新上做的比较失败。
  或许未来库克将证明笔者现在所说的并不对,但是现在,如果你是一位创业者的话,还需要牢记以下三点。
  第一,你的初创公司必须要具备一些能力,让你能够渡过价值创造和价值捕获阶段。
  第二,你还需要具备价值更新的能力,比如苹果就从之前的iPod成功转型到了iPhone上。
  最后,如果你的公司无法度过价值周期,那么失败是不可避免的。

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