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学习宝:教育门口的野蛮人

解码创业 来源:21世纪经济报道 2014-06-30 15:46:03 阅读: 评论:0

  中经摘要:

  • 曾在百度商业分析部工作的黄湧涛,对于数据非常敏感,“教育占整个互联网的流量比重是比较小的,而教育又是百度收入中最重要的五个行业之一。教育行业基数大,高度分散,以本地化为主。教育的课外辅导市场大概是6000到8000亿。”

  • 通过这样的地推,学习宝积累了大部分的原始用户,早期的30万都是通过在学校门口和学生家长沟通发展而来的。他们发现,线下推广其实具有很高的效率,和应用市场上5万一个位置相比,雇佣兼职发传单的方式也更经济实惠。

  • 黄湧涛解释说,不管pc搜索引擎有多好用,到了移动端,重要性慢慢就下降了,没有PC那么强悍——PC上大部分网站30%的流量都是百度带来的。而移动端,好的APP成了新的入口。借助相机,学习宝的拍题、搜索、答题库就成了新的搜索的逻辑。这是他理解的学习宝这个应用的关键——它是一个入口级别的产品。作为流量的入口,比较直观,也是学习宝的门槛和核心竞争力所在。

  • 在黄湧涛看来,当前的主要工作是去分析、了解用户。“这远远比挣钱要重要得多,当真正把用户需求重视起来的时候,不可能没有挣钱的能力。”他说。


  当学生做作业遇到困难,而在短时间内寻找不到帮助时,怎么办?或许只需要用手机将这道题拍下来,并上传到“学习宝”,十秒钟内,即可获得这道题的详细解答步骤。

  学习宝,一款以图像识别技术为基础的在线教育产品,其工作原理是,先将海量的习题上传到数据库,再将用户拍照上传的习题进行搜索匹配,并迅速给出最佳匹配结果。

  这款直击用户痛点的应用,上线不到一个月时间,即实现120多万的下载,并稳居苹果APP Store教育类应用排名前列。而在不久前,其还获得金沙江创投300万美元的A轮投资。

  学习宝创始人、公司COO黄湧涛告诉21世纪经济报道记者,学习宝的数据库在不断更新,基本能够覆盖所有学科的所有知识点,而对于部分“变种”习题也能给出最接近的解决方案。

  据了解,学习宝的四位创始人中,没有一个是教育行业背景。在在线教育竞争异常激烈的当下,对于这一纯技术背景的团队,如何看待在线教育市场?如何能够获得风投青睐?未来商业模式又将如何设计?

  切入教育市场

  创立学习宝,起源于五年前的约定。黄湧涛坦言,他与另一个合伙人张明在阿里巴巴供职时,就计划做这样一个产品。尽管因为种种原因,没有付诸行动。但他们始终认为,切入在线教育市场,是有清晰的逻辑。

  首先,教育市场很大。“正常的家庭支出中,除了买房,就是教育、医疗、养老三大块。而在这三项里面,医疗、养老的市场化程度都不高,教育市场化相对好些。”

  曾在百度商业分析部工作的黄湧涛,对于数据非常敏感,“教育占整个互联网的流量比重是比较小的,而教育又是百度收入中最重要的五个行业之一。教育行业基数大,高度分散,以本地化为主。教育的课外辅导市场大概是6000到8000亿。”

  如此大的市场,教育的在线化程度却非常低。黄湧涛说,单个传统培训机构,培养的人数及其收入看,占整个教育市场的比重非常低(不到1%),但线下教学点的布局,需要投入很高的时间和人工成本。“目前,教辅市场的竞争者还停留在粗放的时代,不管是学大、好未来,还是新东方,模式不同,教学体系不同,但是整个经营思路、成本结构都是非互联网化的。”他说。

  而这些构成了创建学习宝的初衷。

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