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恺英:向平台转变,向腾讯致敬

解码创业 来源:创业邦 2014-06-26 15:20:34 阅读: 评论:0

  独立页游平台需要用广告费买用户,最好一个星期就能赚回来,把本钱赚回来才放心。但是腾讯不一样,它的用户是它自己体系内的,让自己的用户去体验新产品,所以它要求产品的生命周期更长,如果产品太差,或者说挖的“坑”太多了,它觉得对用户的伤害比较大。

  恺英是第一批进入腾讯开发平台的游戏公司。和它合作《摩天大楼》的时候,需要改动的地方比较多,我们和腾讯天天在群里碰撞,他们有一拨人专门来负责我们这款游戏,有专项KPI,比如说月底定下一个月的目标,目标是多少钱,要导入多少用户,希望多少的留存率,然后我们就在游戏里面设下很多的监控点。

  从最基本的方面,包括客服报告怎么来写,我们都是向腾讯学习的,腾讯的标准定得比较高。现在已经没有哪家游戏公司能有机会和腾讯这样紧密地合作了,腾讯面对着几千款游戏,也顾不过来。

  我有时候就对比Facebook与腾讯,Facebook的思路是美国人的那种纯开放,开放完了觉得哪里不对,再调整,比如它上面的游戏曾经很快地聚集起来,在第三方应用里几乎全都是游戏,后来它再把所有的游戏都拿出来放在一个专门的地方。再比如,在Facebook上,任何一个程序员都可以直接把自己的代码放到线上,只要程序员能够对自己负责就行。

  腾讯就是相对比较谨慎的开放,一步步走得比较稳,它非常重视自己的平台型产品,一开始发展时,平台的赚钱能力没有游戏那么暴利,但是当它慢慢积累得越来越好,再放游戏上去,就可以直接赚钱。

  转型是必然

  其实到今天来看,做CP或者做平台,对恺英来说似乎都是可以的。有一些同行一直坚持只做游戏研发,例如暴雪,深圳的墨麟也不错。

  但是渐渐你会发现大家的基因不一样。我们那拨做个人站长的,也包括黄一孟,他现在不是也投资做动漫、做App吗?他开始的产品是VeryCD,通过游戏赚到了一些钱,然后更多地是想做自己喜欢做的事情。

  还有庞升东,他是对我创业影响非常大的一个人。2345上市了,他现在又反过来做游戏,自己还亲自带队开发,做得非常开心。大家在不同的时间段都会选择做游戏,毕竟游戏还是很挣钱的生意嘛!

  但是这个时代又不太一样,以前我们这些站长的经验都在流量方面,还包括百度搜索引擎优化,可以随便一弄就排到前几名。现在那套东西就不奏效了,行业规则不断地调整,经验可能很快就过时了。

  我们做页游平台,同样还是要找流量,所有的用户全部要从外面买,前期肯定是一个逆差,相当于空手套白狼。能用得上的只有以前积累的一些关系,比如说我们做一个新产品,那大家要帮忙推荐,给点儿建议。我也不会在QQ群(编者注:著名技术大牛曹政组织的QQ群)里面直接说,而是单独找朋友来聊。

  恺英的几个创始人的基因不同,我更多的是偏互联网产品,我不太懂游戏,玩的游戏比较少,相对于重度游戏,我更喜欢1024这种简单的智力型小手游。我比较感兴趣的是互联网产品的运营,包括对流量的经营。而我的合伙人偏向于游戏,他从小就玩游戏,天天玩游戏,老婆也是在玩游戏的时候找到的。

  所以恺英的转型也是必然。游戏是帮公司赚钱的一个业务,公司上上下下也能感受到,更多的资源投入到平台上。其实恺英创办了好几家公司,社交游戏、网页游戏、手机游戏、页游平台包括手游平台,差别很大的,只是都叫游戏而已。

  现在我的想法比较顺其自然,希望能够让跟着我们一起来做的兄弟们都身价过亿,不管是上市也好,或者说其他的形式也好。所以,我们就要把自己未来5年的方向制定好,否则如果只是一个单纯的游戏公司,上市的价值也不是太大。游戏公司上市,充其量只是给你乘以一个PE值就完了嘛,市值变成一个算术问题。像金山网络,以赚钱来看,比很多游戏公司都差,但是它的价值就不太一样了。

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