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恺英:向平台转变,向腾讯致敬

解码创业 来源:创业邦 2014-06-26 15:20:34 阅读: 评论:0

  从风险投资者的角度,肯定希望有风险才有意思。恺英说要再做一个页游平台,大家肯定不会激动,认为你做得再好也就是又一个37wan。而从公司经营的角度就不一样,要长久、稳定地发展,我公司现在有几百人,不可能轻易地去冒险、去赌。

  打个比方,有一个段子,记者采访一位老大爷,问他是否愿意捐出财产,他回答愿意;问他是否愿意捐一头牛,他反倒回答不愿意,因为他真的有一头牛。从公司的经营层面,情况就有一些类似。

  我们先得有一个赚钱的机器,不管是游戏也好、平台也好,能帮你稳定地产生收入,有了资源和钱再来创新嘛。

  腾讯带来的经验

  恺英的下一步重点是平台化,强调游戏发行,所面对的是3个市场:国内页游市场、腾讯市场和海外市场。

  国内市场指XY.com;腾讯市场,我们从2008年到现在已经有长达5年的合作了,我们也帮助很多合作伙伴在腾讯平台上更好地运营他们的产品;海外市场指带领本地化产品去海外,我们专门在中国台湾地区、韩国等多地设立了落地公司,招聘当地人来做渠道和市场推广,经过本地优化后的产品更符合本地玩家的口味。恺英在台湾地区也开通了自己的页游平台Kingnet.com。

  做平台是从长远发展的角度来考虑的。以前在行业发展的初期,有平台但是没产品的时候,平台会求着CP,求你赶紧上我的平台吧。现在则不一样,CP太多了。除非你是一款极品产品,所有的平台、所有的资源都会为你所用,只要放出去大家都愿意去帮你运营,因为你的产品能帮大家赚钱。

  但是现在的页游、手游厂商这么多,从长期来看,CP最终还是得求着平台去推自己的游戏。

  思路上,我受到腾讯很大的影响。我们和腾讯关系不错,我们本身也是在腾讯平台上发展起来的。腾讯一直非常注重自己的平台概念的产品。从我在51的时候就观察到腾讯的Qzone,两边的产品同步发展,51一直在想着怎样商业化,腾讯的策略就是51收费的东西它都免费,投入了很多的资源和资金去砸这个平台。

  后来我自己也开始和腾讯合作。但是作为CP,总是求着别人的感觉还是不太好。我们一直在想,哪一天我们也能做平台,很多CP可以被我们来选择。

  有了平台化的想法之后,我去找过腾讯,腾讯有一个3366小游戏网站,之前我的3839是卖给蔡文胜的4399,我就想要不要和腾讯合作一下,3366拿过来我们一起来做,腾讯可以占大股,如果我们做得很好,再多给它点儿股份。

  但是腾讯不愿意,它觉得3366有平台的属性,它当时不愿意和任何人来合作,而且腾讯自己也不差钱。最后没有合作成功。

  我们就自己投入大量资源,砸钱在XY.com上。不过,从腾讯,包括Zynga的身上学到的很多东西可以学以致用。

  恺英做社区游戏的时候拿到了KPCB的投资,KPCB也投资了Zynga,我们和Zynga交流了很多,他们号称最强的就是后台的数据系统。我们也花了有四五年的时间来做这套数据系统,对于投入的转化率设置了很多监控。这样就可以把“投产比”优化出来,如果你比人家少花10%、20%的钱,就相当于你可以成长得更快了。

  当年恺英是在腾讯的社交游戏平台上,现在相当于我们自己做一个页游平台。有人说恺英抱腾讯这个大腿抱得非常对,我觉得腾讯这么成功,为什么不抱呢?

  其实页游平台的道理很简单,游戏就是一个赚钱的机器,你能不能便宜地买过来,然后高价地通过几款游戏变现出来,关键在于是否能做出差价。一旦有差价,你的平台就有意义了,因为它本身会不断地积累,就可以正向循环了。

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