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恺英:向平台转变,向腾讯致敬

解码创业 来源:创业邦 2014-06-26 15:20:34 阅读: 评论:0

  中经摘要:

  • 做平台是从长远发展的角度来考虑的。以前在行业发展的初期,有平台但是没产品的时候,平台会求着CP,求你赶紧上我的平台吧。现在则不一样,CP太多了。除非你是一款极品产品,所有的平台、所有的资源都会为你所用,只要放出去大家都愿意去帮你运营,因为你的产品能帮大家赚钱。

  • 我们和Zynga交流了很多,他们号称最强的就是后台的数据系统。我们也花了有四五年的时间来做这套数据系统,对于投入的转化率设置了很多监控。这样就可以把“投产比”优化出来,如果你比人家少花10%、20%的钱,就相当于你可以成长得更快了。

  • 独立页游平台需要用广告费买用户,最好一个星期就能赚回来,把本钱赚回来才放心。但是腾讯不一样,它的用户是它自己体系内的,让自己的用户去体验新产品,所以它要求产品的生命周期更长,如果产品太差,或者说挖的“坑”太多了,它觉得对用户的伤害比较大。

  • 不管是上市也好,或者说其他的形式也好。所以,我们就要把自己未来5年的方向制定好,否则如果只是一个单纯的游戏公司,上市的价值也不是太大。游戏公司上市,充其量只是给你乘以一个PE值就完了嘛,市值变成一个算术问题。像金山网络,以赚钱来看,比很多游戏公司都差,但是它的价值就不太一样了。

  • 很多创业者原来也不是自己创业,干得不爽了才出来,如果这么牛的人留在自己的公司,那能创造多少价值呢?


  编者按:心动游戏黄一孟、五分钟郜韶飞、恺英网络王悦曾是上海滩最受追捧的三位“80后”网游公司掌舵手,分别以《神仙道》《开心农场》《摩天大楼》在社交游戏与网页游戏行业创出影响力。如今,黄一孟凭借页游联运继续盈利,投资了动画工作室,还开发了App;产品狂人郜韶飞在五分钟宣布解散后,隐退江湖;1983年出生,曾经入选《创业邦》杂志“30岁以下创业新贵”的恺英游戏CEO王悦是其中最低调的一位,这几年看似不温不火。

  但他并非没有成绩。在手游时代,他杀了个回马枪,创办了一个页游平台XY.com,不到两年时间,每月流水收入超过4000万元,是页游平台中增长最快的一支奇兵。

  平台试水成功后,王悦计划将恺英从CP变为平台,很快还将推出一款类似于91手游的手游联运平台。这次角色的转变,相当于向他的偶像腾讯致敬。

  口述 | 恺英网络CEO 王悦

  前几年恺英的自研比例比较大,在2012年年底的时候,我们开会决议了一下,决定向平台化发展。我特意花100多万元买了一个域名XY.com,觉得它好记也好读,开始搭建页游平台。一年之后XY.com的月流水超过4000万元,有一款游戏在我们平台上做到3000万元的流水,从单款游戏在单个平台的成绩来看,这是非常少见的。

  决定创办XY.com的时候,我们的手游业务还比较少,今年又开发了一个类似于91手游的手游分发平台,正在测试中,很快就会发布。

  当然我们也是面临质疑的。人家会问,恺英怎么总跟着别人的模式往前走。

  以前我做社区游戏《楼一幢》(后更名《摩天大楼》),那时有几家公司早就开发社交游戏了。

  打算做XY.com的时候,页游市场火了有两年多,37wan等好几个平台都已经非常大,流水都有几千万甚至近亿元,甚至都有公司上市了。包括现在我们准备上线的手游平台类似于91,而91在2013年卖了19亿美元。

  从我们的角度,根本不担心时间早晚的问题。第一个做新产品的人肯定有优势,但是风险也挺大。在创业的前5年中,对于我们这种创业小公司来说,先得求生存,先得活下来,或者说让自己的日子过得好一点。所以,我们更多的是看哪个方向的商业模式已经比较成熟了,既然大家都高速成长,那么肯定有很大的需求,所以我们很快就决定做平台。

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