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小职了:网络招聘“免费”的逻辑

解码创业 来源:二十一世纪商业评论 2014-05-29 16:40:23 阅读: 评论:0

  中经摘要:

  • 早在2008年,初殿松就意识到,“整个网络招聘行业现有的模式不进则退,再这样走下去只能是死路一条”。

  • 之所以能对企业用户免费,在初殿松看来,是因为小职了重回到了互联网行业的本质:免费、口碑和多维服务。传统网络招聘在过去16年,更多的是关注收入,忽视了用户成本、效果和满意度,这也是传统网络招聘被诟病的原因。

  • 在小职了的商业模型中,认证收入只是很小的组成部分。就招聘业务而言,增值服务是小职了倚重的一大块收入来源。比如,小职了可以通过大数据挖掘,为大企业提供竞争对手的分析报告;也可以为个人提供优先获取所有职位信息的服务。


  15年来,初殿松一直在忙一件事——网络招聘,但这一件事,却让他觉得是“最具生命力的事业”,值得投入一生去奋斗。

  初殿松是青岛英网资讯股份有限公司(下称“英网股份”)创始人、董事长。1999年,他创办的青岛人才网上线(2005年更名为“HR伴侣”),目前在国内网络招聘行业位居第二阵营。

  在商业模式上,HR伴侣与51JOB、中华英才网、智联招聘三大巨头几无差异:向发布招聘信息的企业收取广告费。

  但早在2008年,初殿松就意识到,“整个网络招聘行业现有的模式不进则退,再这样走下去只能是死路一条”。

  “小职了”是初殿松正在折腾的新项目,这是一款纯手机求职应用APP,它对招聘企业近乎免费,并以“大数据”为基础,以“全”和“精准”的职位信息吸引个人用户,进而靠提供多维服务获益。

  初殿松认为,不再靠“贩卖”个人简历盈利的小职了将在网络招聘行业悄然引发一场革命。

  实际上,小职了不是初殿松挑战传统网络招聘模式的首个项目。2009年,英网股份就开始搭建“云人才平台”,但因太超前而失败;微博盛行时,他们又投入三年多时间研发,推出中国首个微博职业社交品牌——“职微博”,但依然收效甚微。在小职了之前,英网股份开发的9个创新项目已经陆续夭折。小职了被初殿松寄予厚望。这一次,他能成功吗?

  “免费”的逻辑

  今年4月,初殿松专门出差到上海,考察了杨浦区的云基地,因为,小职了做的事,与“云计算”、“大数据”密不可分。他认为,在移动互联网时代,小职了有机会做成网络招聘领域的“淘宝”,也就是成为人力资源平台,而不是一个细分领域的求职应用。

  但作为一个新生代的求职应用,小职了首先要解决的是,如何积累到足够多的数据?

  在小职了内部,初殿松组建了一个庞大的内容团队,今年底,这个团队有望达到800人。他们第一步的工作是,整合所在城市所有招聘源头,保障对所在城市当日新增职位的100%覆盖。目前,他们主要通过6个途径获取招聘信息,除了企业在小职了自主发布的信息,其它5个途径分别是各大招聘网站、各大报纸、各种招聘现场和各大猎头招聘。

  通过这种方式,目前小职了已拥有6700万职位大数据,覆盖全国463个城市的480万企业用户。

  在此基础上,他们再做企业认证,也即“认证企业免费招聘”。这些发布过招聘信息的企业只要通过小职了的官方认证,缴纳365元认证服务费,即可获得一年的常规招聘免费服务。

  与三大招聘巨头相比,小职了的“365认证”是颠覆性的。以前程无忧为例,据其财报,2011-2013年,其在线招聘业务平均每年向每个客户收费3200-3500元。

  虽然还未给三大巨头带来明显冲击,小职了本身已经在悄然享受“免费”带来的红利。

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