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罗永浩和雷军的粉丝营销有何不同

解码创业 来源:中国企业家网 2014-05-21 14:22:06 阅读: 评论:0

  中经摘要:

  • 创始人的特质决定着企业的气质,雷军是典型的工程师,技术男,他更懂技术。而老罗搞过传销,当过老师,他更懂人性。

  • 雷军从一开始就深知道他的用户是谁:“只为发烧友而生”,一边自己努力学习并模仿乔布斯(以至于网友赠送雷布斯外号),一边让小米粉丝深入的参与MIUI的设计中,二者的完美结合加上所谓发烧友的定位,基本形成了目前小米粉丝的定位。而反观罗永浩,他所强调的就是“逼格”、“情怀”,并将其发挥到淋漓尽致。

  • 正如擅于粉丝经济的另外一个牛人雕爷之前在文章里说的那样:老罗恰恰为大量特定“普通人”提供了对他的“情感幻想”,而这些“寄托”,落实到具备“罗永浩气质”的锤子手机上,能爆发出巨大力量。

  • 在宣传和推广这块,两者也有巨大差别,小米现在已经成为了行业内外营销推广上学习的标杆和旗帜,网络营销是“言必称小米”。雷军历来以君子形象著称,虽然他在业内也是大佬,影响力非常大,但发言做事都很谨慎小心。而罗永浩呢,他是业内著名的大炮,枪挑方舟子、讽刺老东家、猛批同行等,他的搜索热度长期盘聚在前10位,是业内外的热门人物。


  IT圈内外里翘首以盼的锤子手机发布会终于在5.20晚上在国家会议中心落幕。同样是做手机,同样是发布会,同样是粉丝经济,罗永浩和雷军到底有什么不同呢?

  IT圈内外里翘首以盼的锤子手机发布会(江湖上又称著名相声表演艺术家罗永浩的脱口秀)终于在5.20晚上在国家会议中心落幕,憋了一年多劲的罗胖子在这次发布会上的锤子手机首秀给很多人带来了惊喜,也给很多人平添了失落,其实这并不奇怪,江湖上已经站稳位置的手机大佬雷军也有这样的经历。同样是做手机,同样是发布会,同样是粉丝经济,罗永浩和雷军到底有什么不同呢?

  创始人特性:

  创始人的特质决定着企业的气质,雷军是典型的工程师,技术男,他更懂技术。而老罗搞过传销,当过老师,他更懂人性。不得不说,从发布会能看出罗永浩是个非常聪明的人,他知道自己不是技术出身,这不是他擅长的地方,如果一味强调技术的话,这是以短博长,东施效颦,如果发布会上拼技术参数的话,可能只会费力不讨好,小米在这一块已经做得非常出色非常极致了。我们来看小米的每次新品发布会,我们看看雷军在发布会上说的这些原话:“我简单介绍一下我们采用的是高通的CPU,搭配的是Adreno220的图形芯片,每秒8800万三角形的渲染能力,这样的GPU跑3D游戏非常爽” “小米2代所搭载的高通APQ8064,基于28纳米工艺制程,内置有四个Krait架构CPU核心(性能相当于Cortex-A15)和Adreno 320GPU,”看懂了吗?这就是典型的工程师思维,我的东西很牛逼,我来告诉你我的东西牛逼在哪,参数、系数、原材料等,这是从物理的角度来告诉消费者,不管你听得懂不。

  好,我们来看看罗胖子的:

  “我们调研了市场上所有的手机,然后最后发现除了苹果以外,成像品质最好的是三星S4 的欧洲版(9505)是最优秀的。······后来我们打听到,他们是通过富士通(FUJITSU)解决的。富士通对智能手机厂商有非常成熟的影像解决方案,······我们发现他们是非常优秀的团队,所以就决定购买他们的方案。但是考虑到我们是小厂商,所以我花了很多的心思去和五十岚千秋先生(富士通总工程师)搞好关系,专门研究了他喜欢什么东西,发现和我很像,于是我们就深入聊了一个晚上,于是……。”  “我们调研了市场上所有的手机,然后最后发现除了苹果以外,成像品质最好的是三星S4 的欧洲版(9505)是最优秀的。······后来我们打听到,他们是通过富士通(FUJITSU)解决的。富士通对智能手机厂商有非常成熟的影像解决方案,······我们发现他们是非常优秀的团队,所以就决定购买他们的方案。但是考虑到我们是小厂商,所以我花了很多的心思去和五十岚千秋先生(富士通总工程师)搞好关系,专门研究了他喜欢什么东西,发现和我很像,于是我们就深入聊了一个晚上,于是……。”

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