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二手车电商:大战将至

解码创业 来源:商业价值 2014-04-29 18:24:00 阅读: 评论:0

  中经摘要:

  • 二手车市场为什么会突然变成一块香饽饽?先来算一笔简单的帐,你就会明白其中的缘由。根据中国汽车流通协会统计,去年全国共交易二手车520.33万辆,交易金额高达2916.49亿元。其实,这还只是一个保守的统计结果,因为按照商务部的数据,去年国内二手车交易数量近800万辆。

  • 国内的二手车市场是一个典型的“长尾市场”,车辆都掌握在每个个体车主手中,汇聚到一起才能形成一个庞大的规模,但是在传统的交易链条里,却缺乏一个能够汇聚起这些碎片化车源的环节,从而为二手车商提供稳定的货源。汇聚流量,这恰恰是互联网的优势所在。

  • 拍卖模式本身并不新鲜。线下拍卖一直是传统二手车交易的一种重要方式。线上拍卖能够被车商认可,根本在于它能够提升交易效率,电商平台的虚拟货架提供了比线下实体拍卖场数量更多的二手车源。而对于车主而言,由于引入了更多的车商参与,自己的爱车也更容易卖个好价钱。显而易见,这是一笔双赢的买卖。

  • 目前来看,大部分二手车电商网站的商业模式都非常简单,一方面向卖车人收取几百元的检测费用,另一方面,每笔交易成功后,向车商收取3%左右的交易佣金。不过,这只是个起点,仅靠这样简单的盈利模式显然不可能受到资本的青睐,事实上,在二手车的产业链条里,蕴藏着众多新的商业机会。


  互联网正在摧枯拉朽般地迅速重构着传统二手车行业的游戏规则。短短一年之间,二手车电商从乏人问津到炙手可热。

  最为直观的体现就是资本的迅速流入。红杉和君联资本是这一轮二手车电商大战背后的两大推手。过去一年时间,红杉不仅投资了前神州租车副总裁姚军红创办的“大搜车”,还联合经纬和中信资本投资了车易拍;而君联资本此前则联合DCM、贝塔斯曼亚洲投资基金、腾讯产业共赢基金共则投资了车易拍的主要对手、前易车网副总裁戴琨的优信拍。

  除了资本的注入,一些行业外的巨头也在迅速向二手车市场进行渗透,平安旗下的平安好车、神州租车打造的神州二手车都在过去一年里走上了迅速扩张的道路,并且初步完成了在全国范围内的战略布局。

  当然,推动二手车电商加速步入发展快车道的不仅仅是资本,汽车经销商们对互联网的“投诚”则是那关键的一脚油门。

  4月16日,二手车电商网站车易拍宣布,联合国内10家业内知名的汽车经销商集团在北京成立了“易置换联盟”,通过车易拍提供的二手车置换销售解决方案可以帮助4S店更好地拉动新车销售。

  从整个行业来看,国内的经销商集团普遍面临着巨大的业绩压力,虽然销售额仍能勉强保持增长,但是利润却在不断被稀释,以车易拍等为代表的电商平台所提供的互联网置换方案,成了许多经销商眼中的救命稻草。

  目前来看,主要玩家们都已经备足了弹药,一场大战即将打响。

  诱人的蛋糕

  二手车市场为什么会突然变成一块香饽饽?先来算一笔简单的帐,你就会明白其中的缘由。

  根据中国汽车流通协会统计,去年全国共交易二手车520.33万辆,交易金额高达2916.49亿元。其实,这还只是一个保守的统计结果,因为按照商务部的数据,去年国内二手车交易数量近800万辆。

  面对一个3000亿规模并且充满机会的市场,谁能不动心呢?不过,更大的诱惑还在后面,因为在未来两到三年内,这个3000亿规模的市场很有可能再翻上一番。

  2009年是中国的汽车市场井喷式的增长的一年,这一年新车销量1360万辆,同比激增48%。

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