首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建|安徽|区域

炸弹二锅头如何复制小米粉丝营销

解码创业 来源:销售与市场 2014-03-06 13:24:50 阅读: 评论:0


  你懂粉丝营销吗?

  很多人说,传统企业根本不适合粉丝营销。谁说的,那是你不会。

  炸弹二锅头就是传统酒企,老板很钦佩小米的粉丝营销,心向往之,但跟大多数迷恋小米粉丝营销的人一样,就是不知如何实施(小米也真够调皮的,从不公布自己造粉运动的细节,搞的大伙到现在都学不会)。更苦恼的是,他连自己的粉丝长啥样,也不知道。不过,炸弹二锅头的消费基础还是非常好的,尤其湖南是重点市场,在餐饮商超的终端都可以看到。

  这种传统企业,太多了,也太正常了,大家都在自己精心制作的宣传册上、光鲜亮丽的讲台上,声称顾客是自己的根本,要以用户为中心,但是,大家既没有见过自己的“根本”,也不知道自己的“中心”心里在想什么。这种状态的品牌,如何做造粉工程呢?

  像有些所谓的社交营销公司一样,发微博,做转发,策划抽奖,送ipad,这叫粉丝营销吗?这对销售有意义吗?这对品牌有意义吗?

  微博上的僵尸粉早就强大到比真人更活跃的程度,要头像有头像,还是美女头像;要转发会转发,转发还带评论;要活跃能活跃,一天发个十几条。

  所以,仅仅是做网络上的粉丝营销,现在已经没有意义了,必须要做直接的面对面的线下活动。没有见过面的朋友,始终不会亲切;没有见过面的粉丝,不是真粉丝。他都不愿意见你,粉你的感情,能有多深?

  见面,才叫亲;见面,才更亲。

  小米的粉丝营销,不就是一个个同城活动带的更火爆吗?最关键的是,见面之后,总有意想不到的故事。

  正好,炸弹二锅头要在长沙做一场论坛,能否借着这个机会,搞一个长沙的消费者见面会?找60个粉丝,举行个小聚会。这个任务就落到了我的老同事丁同学肩上,接下来的两个星期,她和她的团队,就没日没夜的行动起来了。

  寻找炸弹人,如何引爆招募粉丝

  为了有个响亮的名头,他们给这个品牌的粉丝起了个名字,叫炸弹人。喝这个酒的人,也有一个传统,喝一瓶,就叫做炸一个,这种口号和术语,就是造粉工程的基因!

  不过,最现实的问题:让谁拉六十个人过来?去哪儿找六十个人?什么样的人才适合参加?他们凭什么来?

  交给当地分公司或者经销商?硬摊派给他们?没戏!他们随便给你找来一群大爷大妈,这活动有什么意义呢?

  粉丝还要自己找。去哪儿找?他们在长沙连一个熟人都没有!

  所以,招募粉丝的过程,在开始的时候,是最难的。

  没好办法,一点点摸索吧,走了不少弯路。

  他们先在所有的社交平台上,广泛发布活动公告,微博、贴吧、社区、豆瓣、微信……所有能够想到的,有同城活动的地方,都发布出去。

  但从结果来看,微博和豆瓣的效果最明显。我把执行细节总结了一下:

  第一,微博。

  1. 若是自己找人,太累了,他们安排了推荐身边的炸弹人,并给与奖励,这个效果不错。

  2.精准搜索跟炸弹二锅头有关的微博博主,邀请参会。这个过程比较苦x,因为很多湖南其他市区的人,会标明自己是长沙,人在外地甚至海外的人长沙人,也会说自己是长沙,不过,这个环节也有一定的效果。

  3.与此同时,发动小伙伴力量精准私信长沙当地粉丝领袖、大号、媒体等,并在微吧、贴吧撒网铺开活动信息。

  4.引导互动。以某某时刻炸一个为话题,让大家追忆,当初喝这个酒的时刻。能够唤起回忆的话题,往往互动频度较高。

  炸弹配什么喝,也是一个互动,这个酒度数高,一般会配果汁、雪碧,网友还开发了配咖啡,配石榴汁。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

李东生:“敢死队长”的颠覆

二十年前“敢死队长”的称号仿佛又回到李东生的身上,但他不...

保障房的苦与乐

正值两会期间,日益敏感的房价问题与保障房建设也是两会代表...

内幕调查

整形乱象:假专家泛滥 价格潜藏暴利

在蓬勃的市场背后,调查发现,激烈的行业竞争,使得整容行业...

贷款买车陷阱重重:4S店借机收取手续费

业内人士表示,汽车贷款就像一个无底洞,要把各种巧立名目的...

人物

商界大佬“话”两会

在诸多的政协委员中,也不乏一些商界“大...

“千亿市值”猜想背后:贾跃亭的疯子计划

乐视网,这个视频行业里的“异类”似乎一...

解码创业

炸弹二锅头如何复制小米粉丝营销

很多人说,传统企业根本不适合粉丝营销。谁说的,那是你不会...

维络“空”城:被移动互联逼上悬崖

2013年梦醒时分,维络城仅剩不到20个终端机,散落在北京上海...

先锋话题

邓小平如何用葬礼外交改善中苏关系

从1949年新中国成立到1991年苏联解体,中苏关系经历了“过热...

彭德怀为何提议将毛岸英葬在朝鲜

彭德怀是一个原则性很强和光明磊落的人。他看完电报后,觉得...

观点

王亚煌:民众对火车票购票不满意才要求透明度

全国人大代表、中国中铁副总工、中国工程...

郭施亮:管理层力推注册制的真实意图

近日,管理层就资本市场的发展提出了几点...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:1101085109 | |安全联盟