首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建|安徽|区域

维络“空”城:被移动互联逼上悬崖

解码创业 来源:《商界》 2014-03-06 13:09:08 阅读: 评论:0


  维络城开创了优惠券打印行业,甚至成这个行业代名词。最火爆时,它的2000多个终端机,深入“北上广”乃至香港等10个城市,吸引了500多万用户和3000多个商家。在年轻人群中,它发售的维络卡甚至一度成为一种时尚潮流。

  然而,好景不长,问世七年的维络城恍如一梦。

  2013年梦醒时分,维络城仅剩不到20个终端机,散落在北京上海两地不起眼的角落,无人问津。直至2013年3月,维络城与嘀嗒团宣布合并。弱者抱团式的合并后,原嘀嗒团CEO宋中杰成为新任掌舵者,而维络城创始人张毅斌却远走异国,他已不再是这座“城”的主人。

  他的国,已沦为一副空壳。

  “魔”卡风靡

  有人说,维络城是被移动互联网逼上了悬崖,结果走投无路;也有人说,维络城创始人张毅斌没有抓住转型机遇,最终兵败如山倒。

  不知从何时起,张毅斌的手机就一直处于关机状态。一位维络城的前员工告诉记者,他去了加拿大,正处于休假状态。面对自己一手建立的王国正在崩塌,他登上飞机的那一刻,心中一定五味杂陈。

  原本,优惠券打印机这片蓝海,是由张毅斌第一个发现的。

  2004年,他还是华东师范大学的一名研究生。偶然间,张毅斌留意到一个现象:上海各个商圈里,商家们将优惠券盲目派发,缺少针对性,很难博得消费者的好感;同时,网络上各种打折信息吸引了不少消费者,却因为没有纸质优惠券那么具有信任感,很难形成线下消费。

  于是,张毅斌的脑海里浮现出一种前所未有的商业模式:一个可以打印优惠券的终端机,如同ATM机一般,遍布于各个人群聚集的角落。商家可以在上面发布打折信息、推广品牌,用户可以通过RFID射频识别卡获取优惠券,终端机运营商则主要通过向商家收取广告费来实现盈利。

  2006年末,张毅斌率领团队研制出了这种终端机,将其命名为“维络城”,并注册了专利。他首先找到DQ冰淇淋等几个品牌,为其提供免费试用。上海地铁站里,维络城一经问世,便迅速吸引了很多新潮的年轻人。

  他们拿着一张张麻将牌大小的维络卡,放在终端机的感应区上,然后按一下印有商家品牌LOGO的“小灯箱”,机器就会打印出一张该商家的优惠券。凭借这张优惠劵,他们可以到附近的商家享受相应的折扣。

  维络卡印有各种卡通图案,可以当作手机链挂在手机上,这正符合了当时年轻人喜欢用手机链装饰手机的潮流。对于年轻的消费者们,既可以打折又时尚美观的维络卡,充满了“魔力”,尽管每张售价高达20元,但仍然销售火爆。

  维络城的横空出世,的确在一段时间内改变了年轻人的消费习惯,也为商家提供了一个前所未有的营销平台。随后,维络城广布终端,不仅占据了上海各个商圈与地铁站,还向全国铺开。而肯德基、麦当劳等商家则随之纷至沓来,维络城对商家的政策也从“免费”变成了“每个小灯箱每月收费3000元”。

  2008年,维络城在上海滩坐拥会员近200万人,1000多台终端机一年吐出2000万张优惠券,商家投放价格也升至每个小灯箱每月4000元。这颗冉冉升起的商业新星,引发了媒体们争相报道,“最有潜力的科技公司”、“最具投资价值的创新公司”和“最佳新锐营销平台”等赞誉接连而至。

  直至2011年,维络城收入近亿元,一时间风光无限。

  昙花一现的大数据

  维络城的成功可谓是“天时地利人和”。

  天时——2008年的金融危机,在一定程度上激发了维络城的优惠券业务。许多商家为了缩减成本,开始选择与维络城合作。地利——自2007年到2010年,维络城分别获得三轮融资,总共高达数千万美元,背后强大的资本助力,催化着维络城迅速壮大。人和——张毅斌与自己的两位校友组成了“中国合伙人”式的创业团队:张毅斌主管发展战略,另外两位创始人分别主抓管理和技术,三人分工合作为维络城尽心出力。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

李东生:“敢死队长”的颠覆

二十年前“敢死队长”的称号仿佛又回到李东生的身上,但他不...

保障房的苦与乐

正值两会期间,日益敏感的房价问题与保障房建设也是两会代表...

内幕调查

整形乱象:假专家泛滥 价格潜藏暴利

在蓬勃的市场背后,调查发现,激烈的行业竞争,使得整容行业...

贷款买车陷阱重重:4S店借机收取手续费

业内人士表示,汽车贷款就像一个无底洞,要把各种巧立名目的...

人物

商界大佬“话”两会

在诸多的政协委员中,也不乏一些商界“大...

“千亿市值”猜想背后:贾跃亭的疯子计划

乐视网,这个视频行业里的“异类”似乎一...

解码创业

维络“空”城:被移动互联逼上悬崖

2013年梦醒时分,维络城仅剩不到20个终端机,散落在北京上海...

炸弹二锅头如何复制小米粉丝营销

很多人说,传统企业根本不适合粉丝营销。谁说的,那是你不会...

先锋话题

邓小平如何用葬礼外交改善中苏关系

从1949年新中国成立到1991年苏联解体,中苏关系经历了“过热...

彭德怀为何提议将毛岸英葬在朝鲜

彭德怀是一个原则性很强和光明磊落的人。他看完电报后,觉得...

观点

王亚煌:民众对火车票购票不满意才要求透明度

全国人大代表、中国中铁副总工、中国工程...

郭施亮:管理层力推注册制的真实意图

近日,管理层就资本市场的发展提出了几点...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:1101085109 | |安全联盟