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优曼家纺千万美元融资背后:不做电商做品牌

解码创业 来源:创业邦 2014-03-05 14:15:35 阅读: 评论:0


  2014,注定是电商动作频繁的一年。继各电商平台并购、注资消息被爆出之后,近日,线上品牌优曼家纺宣布获得来自海纳亚洲SIG领投、银泰资本跟投的千万美金级别B轮融资,春节前资金已经到位。

  这家旗下包含了优曼、唯萨、芬缇、唯萨宝贝等中高端家纺品牌的公司,距离上次A轮融资仅仅一年;销售额也从2012年的3000多万元,增长到去年的1亿元。而此次专访中,创始人冯轶也特别提到,优曼家纺从上线至今一直在盈利,而且是很健康的盈利状态。

  2011年,冯轶与丈夫(我们暂且称他为G君)创办了优曼家纺,这名斯坦福MBA毕业的海归白富美从业经历很有质感,曾在麦肯锡、Ebay、Yahoo、酷6等公司任职高管。

  看看优曼家纺的天使投资人,真格基金创始人徐小平、UT斯达康创始人吴鹰和A8创始人、腾讯的天使投资人刘晓松;银泰资本领投A轮,SIG领投B轮,还有一位零售界的大佬也是他们的投资人。冯轶说,我们的融资经历太奇葩了。

  融资:被大佬们争抢

  创办优曼家纺时,正是冯轶怀孕生产的一段时间。她坐月子,G君就出去融钱,一个月拿回来7个teem sheet,最后他们选定了3家。他跟这三个天使约好,某天上午10点一起签协议。

  前一晚,G君却接到一个朋友的电话,说有个真格基金的合伙人在旁边,想跟他说几句话。随后,那边就传来语速急促的声音,“我是李祝捷,你先别签,你要相信我,明天上午10点你在办公室等着我。”

  第二天,李祝捷生生地把G君堵在办公室,一段富有激情地说服之后,G君决定暂停现有的天使协议。就这样,李祝捷硬是把真格基金和自己,“加塞”到优曼家纺的天使投资人行列。

  而吴鹰至今都不知道在优曼到底占了多少股份,仅仅是对两位创业者的信任和创业方向的认可就确定了天使轮的投资。青松基金的刘晓松在基金公司还在募集阶段,就确定了对优曼的投资意向,在资金还在银行托管的情况下,优曼成了青松基金的第一个被投项目。

  半年之后,冯轶做了一个关于优曼家纺发展以及阶段性工作总结的PPT,算是给天使投资人汇报公司进展。真格基金合伙人李祝捷顺手发给了银泰资本的管理合伙人郭佳,没想到对方很感兴趣,当即要约冯轶夫妻聊聊。

  这一聊,2个小时确定了投资的意向,离开银泰一个小时后,两人就接到了郭佳的电话,“你们要融钱吗?”冯轶答,“没想好呢,要融也行”。两人最后告诉郭佳,准备融500万美金,估值是多少多少。郭佳没还价,一口答应,“就这么定了。”A轮投资就在3个小时之内搞定了。

  实际上,优曼家纺还有个A轮投资人没有对外公布过。在给青松基金的LP做项目汇报时,其中一个LP于明芳看上了他们,“我必须要投你们”。这位大佬可是零售界大名鼎鼎的人物,他是百丽集团早期的核心成员之一,后来离开百丽做了芳晟基金。他恰恰是看中了优曼家纺做网络零售商的定位理念,以个人名义投资了优曼集团。

  实际上,于明芳提出投资和郭佳只相差几天,优曼家纺的A轮是银泰资本领投,于明芳个人跟投。

  经过又一年的用心经营,优曼集团启动了B轮融资,但是经过几个月与几十家投资公司的沟通之后,冯轶几乎放弃了B轮的融资计划。因为大多数的投资者会要求优曼快速做规模等等。冯轶认为这和公司长期精耕细作,稳定积累的品牌理念相违背,而在求速度求规模的互联网时代,这种坚持是一种异类以及不可想象的。恰在此时碰到了海纳亚洲SIG的合伙人王琼,作为一个少数的女性投资合伙人,她非常欣赏和赞同企业品牌化、品质化的零售理念,并且强烈表达了SIG愿意与企业共同成长的意愿,就这样两个有共同理念的公司达成了此次的B轮融资。

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