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有利网:如何做出有特色的P2P平台

解码创业 来源:《财经天下》 2014-03-05 14:03:13 阅读: 评论:0


  与有利网董事长任用对话,是一件稍稍有些痛苦的事情。这个1986年出生的大男孩,与大多数年轻人喜欢快人快语的语言风格不大一样,他是一个语速超级慢、但整句思维逻辑几乎无懈可击的一个交谈者。

  与他说话风格截然不同的是,有利网在2013年的发展历程,所走的则是一条“极限快车道”。从2013年2月25日有利网正式成立上线,到当年11月拿到第一笔千万美元融资,用时8个月;交易额完成第1个亿花了6个月,第2个亿则只花了2个月时间;截至2014年1月末,上线10月平台累计交易额已经突破7亿。

  在80后创业者的团队中,“三个小伙伴”仿佛是一种标配。有利网的创始人团队也是由三位年轻的Boss组成,除了负责产品、技术的任用外,负责营运推广的是CEO刘雁南,还有吴逸然主要负责与线下机构展开合作。

  虽然三个人都比较避讳用到“富二代”、“高富帅”这一类词语来界定自己的出身,但不可否认,与其他的互联网创业者相比,这三个人的出身绝对堪称“豪华组合”:任用的父亲是先声药业董事会主席任晋生,他自己也是集团的重要董事之一。刘雁南是一个“华尔街投资男”,2008年大学毕业后,加入世界最大投资银行之一的美银美林集团,先后供职于英国和中国香港;2011年,加入私募基金TPG;金融经验与人脉都比较丰富。任用拉来吴逸然的时候,他还在北大光华学院读管理学硕士,其本人曾供职于家族房地产企业,曾参与过10亿元的房地产项目。

  客观来讲,有利网创办初期,便能极快地获得投资人认可,并拥有陈志武、赵令欢等学者、商界大佬组成的顾问团队,父辈资源对于他们的影响不言而喻。就连任用自己也坦言,创业初期,三个人投入的首笔资金中很大一部分确然是来自于家庭。

  与另外两人相比,任用的经历带着那么一丝“非典型”的意味:大二放弃与家族产业相关、与瓶瓶罐罐打交道的化学专业,辍学研究互联网技术进行创业,有点致敬比尔·盖茨和“乔帮主”的意味。

  其实,有利网并不是任用所做的第一个创业公司,2011年回国后,他所做的第一个创业公司叫做博众智创(Broventure),做的是一个移动即时通讯软件,类似于目前风靡全国的微信。但当时他并不知道的是,依靠“土豪”腾讯的张小龙团队,已经先他一年开发了同类项目。此后,等到微信、米聊等产品相继上市后,任用认为自己在这块产业领域能够获得的机会不会很大,就放弃了施行这个项目。

  但正是因为有了这一次在国内创业的切身经历,让他发现了国内面向小微企业贷款融资的服务一直都没有做起来,需求很大。随即他便想,能不能利用互联网手段,来为创业者的融资做点什么?他请教了当时还在做投资、深谙金融产业方略的刘雁南。刘雁南随即向他介绍了他一直看好的P2P网贷模式。

  最早的P2P网贷模式的雏形正是出自于英国,名为“Zopa”,也是由4位年轻人创立的。“Zopa”是“可达成协议的空间”(Zone of Possible Agreement)的缩写。在 Zopa网站上,投资者可列出金额、利率和想要借出款项的时间,而借款者则根据用途、金额搜索适合的贷款产品,Zopa则向借贷双方收取一定的手续费,而非赚取利息。这种模式早在2006年便被引入到了中国,但此后两三年,由于鲜有专业人士涉及其中,这些平台都没有形成一定的气候。

  经过创业前的调研,任用与刘雁南都认为,国内的P2P平台模式不能完全照搬国外模式,由于欧美国家对互联网的接受程度较高、网上信用征集体系的完善以及因人口密集度低、地广人稀而无法在线下服务众多客户等原因,因此欧美国家所有的P2P公司都在线上,而在国内环境却恰恰相反。

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