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有缘网:不是世纪佳缘也不是陌陌

解码创业 来源:快鲤鱼 2014-02-25 15:01:21 阅读: 评论:0


  不知道有多少人像我一样,春节期间被长辈关怀逼婚的同时,还要满心怨念地盯着电视屏幕上时不时出现的婚恋网站广告。和往年不一样的是,除传统的世纪佳缘、百合网之外,今年还多了个好像从来没听说过的有缘网。

  和百合网的情感渲染不同,有缘网的广告则相当简单、明确:找对象,上有缘网,一亿三千六百三十二万用户都在有缘网里找对象……人那么多,还怕找不到?!

  这是啥概念?根据国家人口和计划生育委员会在2012年底发布的《2012~2013年中国男女婚恋观调研报告》,目前我国18岁以上的非婚人口总数为2.49亿。也就是说,这个对许多人来说都相当陌生的婚恋网站可能覆盖了国内一半以上的单身人士,而作为中国第一个上市的婚恋网站世纪佳缘,也只是在今年1月份刚刚宣布注册用户量过亿。

  这个中国最大的移动交友网站究竟什么来头?同行在高调掐架,这个突然“冒”出的网站居然说自己用户才是最多的;宣称着力移动端,在社交APP各显其能时,主要依靠收费的商业模式还能让自己在功能机时代“笼络”的用户安然过渡?快鲤鱼前日采访了有缘网的创始人董舰,也来试着捋一捋这家“神秘网站”的发展脉络。

  功能机时代的移动互联网创业者

  有缘网创立于2007年7月,那时世纪佳缘、百合网这些可以说已经初具规模,投资也都拿了好几轮,就在当年6月份,世纪佳缘才刚刚宣布自己获得来自启明创投的1000万美元投资。

  虽然同为婚恋网站,但有缘网一开始就没打算“正面作战”。在当时,世纪佳缘、百合、珍爱这些市场领跑者基本都走中高端路线,从 PC 端着手,瞄准的多为高学历、高收入的白领人群,以满足他们随年龄增长而日益迫切的婚恋需求。

  而在2010年之前,手机市场可以说还是功能机的天下。上网多靠 PC,但对那些接触 PC 机会较少的人来说,功能机的 Wap 网页就成了他们连接线上世界的主要方式,比如我现在还记得自己大学时那部整天在公共课上刷网页的诺基亚,一个月都刷不完40M 流量。

  董舰在做有缘网之前,从事的工作和 SP 有关,也借此接触到了中国早期的移动互联网用户。在产品推出前,他们曾先用短信服务的方式做了次市场测试,需求被验证后,便推出了针对移动端的Wap网站,成为当时的移动互联网创业者。用董舰的话来说,他们当时考虑更多的是已经看到而尚未被满足的需求,而后来的发展也逐渐表明,在那会移动互联网所覆盖的用户,恰恰是今天所谓的草根用户群体。

  这些用户有什么特点呢?根据他们提供的数据,这1.36亿用户大多集中在沿海和部分内地加工型企业的密集地区,远离北上广的市区中心,聚集在二三线的城镇区域。

  所针对用户的不同,也就决定了有缘网的打法不同:通过和 UC、QQ 等进行流量大户的合作而不是免费方式来获得早期用户;一开始就实行收费策略,但收费标准远低于同行,包月费最低约为50元,并且可以通过话费充值卡、网银、以及后来的支付宝等多种方式支付;包月和增值服务之外,有缘网也有不错的广告收入。

  从他们公开的数据可以看到,有缘网早期用户的积累主要在2009——2010年完成,当时也正好是国产山寨机大爆发的时期。2010年10月,有缘网的“红豆婚恋”客户端还和斯凯网络当时的冒泡社区展开合作,当年底,其注册用户突破1400万人,

  董舰自己也承认,和同行所面临的用户个性化需求不同,有缘网的消费群体要求相对简单,也容易做到大规模和标准化。因此在同行通过开辟线下交友活动和 VIP 猎婚服务等尝试来向上拓宽盈利空间时,有缘网的策略还偏重在靠量取胜上。到2013年7月时,有缘网就已经宣布自己得注册用户突破1亿。

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