首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建|安徽|区域

富仁汇:如何赚“高富帅”的钱

解码创业 来源:《创业邦》 2014-02-20 13:45:26 阅读: 评论:0


  某地产大佬和女朋友被八卦者在头等舱偷拍之后,富仁汇的大部分会员坐不住了,找到创始人之一的陈超贤提要求:“头等舱不能坐了,会被偷拍。你们赶快开设公务机业务吧。”这些会员大多出现在各个私人银行的VIP客户名单中,未来可能会登上胡润富豪榜(一些人已经在上面)。

  富仁汇是一个全国性的、跨行业的富豪生活服务平台,现在已经发展了5000多名会员——一般私人银行的VIP客户也不过两三千人。与多数创业公司不同的是,富仁汇并非先建立商业模式再找客户,而是反其道行之,先通过闭门品推会累积了一批会员后,再提取更深层次的需求,然后找到适合的商家与之匹配。

  富豪的线下版QQ

  陈超贤求学早期曾在现任合伙人陈礼煊的广告公司实习。大学时,他已经展现出生意头脑和营销天分,他是把杰士邦安全套引入校园的第一个人。毕业后,陈超贤和陈礼煊合伙开了一家针对高端奢侈品的广告营销公司,2008年年底金融危机爆发,高端市场疲软,他手里的几个广告大客户都撤单了。不过,尽管此时奢侈品难卖,但需求却一直存在。

  为求变通,他们尝试举办面向富豪的小型奢侈品推介会,每场选取一个主题,如汽车、境内外私人理财、酒店、旅游等,“商家出赞助费或场地,我们把客户介绍给商家。人数不求多,越精准越好。结果这个方法非常成功,推荐会成本在几万元到20万元之间,但能达到几百万元的营销效果。”陈超贤说。富仁汇由此创立。初期沿用这个方法,反响甚佳。最高记录在2011~2012年,仅一年就在全国十几个城市举办了超过200场的推荐会。

  到了2013年,富仁汇已经累积了5000多名会员,都是财富资产在胡润富豪榜之下,私人银行之上的金字塔顶尖群体。这时陈礼煊和陈超贤发现,中国还没有这样一个平台:左手是如此庞大的富豪资源,右手是数十个消费能力与之匹配的汽车、酒店、奢侈品、旅游产品等供应商。他们开始寻求突破性的蜕变。

  “我们可以被比喻为线下版供富豪群体使用的QQ,在平台上累积了很多用户。连马化腾也不知道QQ这个平台可以转化成什么,后来才想到转化为游戏、金融产品、微信。”陈超贤说,“而我们和会员的关系比QQ和用户的关系更深一层。富豪的生活方式,家里开什么车,小孩要上什么学校,去哪里度假,我们都竭力提供着服务。我们不仅仅是他们的生活圈服务供应商,还可以为他们做管家和更深层次的服务。”

  带富豪团购豪车

  富豪有什么需求?陈超贤认为,和普通人没什么两样,都要衣食住行、吃喝玩乐。如果说在生活方式上有所不同,就是比普通人更要求隐私,更讲究特殊和高端。“有一次在头等舱碰到某明星,为了不让别人拍照她一直用帽子套住头睡觉,你想想看如果我们的会员碰到这种情况会多尴尬。”

  很多营销机构会“研究”富人,对这个群体的需求、特征做出各种分析,但富仁汇为他们提供了能落地的服务和产品。陈超贤说,富仁汇至少能做三件事。

  第一件是为富豪带来优惠和便利,在高端消费中寻求优惠和便利,是富人群体消费的基本特点。“他们不在乎买一杯咖啡是否会有优惠,但他们在乎订购一辆几百万的车能得到多少优惠。”陈超贤说。会员买车可以通过4S店,但更多人喜欢通过富仁汇来安排,富仁汇还做过某个高端汽车品牌的“豪车团购”,“买100辆最多可以拿到几十万元的折扣。我们再和商家做活动送配置,缩短取车周期,这和4S店相比,优势是非常明显的。”

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
深度阅读

中海油煤层气疑云

在很多中联煤旧人看来,中海油入主中联煤后,其煤层气业务一...

中国富豪,去哪儿

2月11日,加拿大联邦财政部公布新一年的财政年度预算案,一并...

内幕调查

H7N9经济:试剂盒存暴利 疫苗若获批来钱更快

体外试剂盒行业是一个暴利行业,再加上国家对体外试剂的法律...

海外生子风险重重:遣返风险大 隐性花费多

塞班岛中国婴儿潮现象并非个例,香港自2012年即开始严格限制...

人物

冀文林“归案” “秘书帮”沦陷

1988年,冀文林曾与已被双规的李华林共同...

海南省副省长冀文林涉违纪被查 与多名落马高官有交集

中央纪委监察部网站昨日发布消息,海南省...

解码创业

富仁汇:如何赚“高富帅”的钱

与多数创业公司不同的是,富仁汇并非先建立商业模式再找客户...

弼禧张利嘉:做“土豪”的私人形象管家

一直以来,高定的刚需群体就是演艺界的人士。但张利嘉不喜欢...

先锋话题

越南反华史:时刻准备与中国“再战”

越南人对中国的态度显得十分矛盾。两国既有“同志加兄弟...

盘点中国史上的大规模扫黄

即使是在卖淫合法的古代,也对娼妓业诸多限制,并出现过多次...

观点

王亚煌:迟到的政府权力清单

中共中央政治局常委、国务院总理李克强在...

叶檀:公务员体制如何打破黄宗羲定律

常见论坛上基层公务员吐槽,却未见大规模...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:1101085109 | |安全联盟