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兰玉:像法国人那样卖婚纱

解码创业 来源:《创业邦》 2014-02-13 13:39:40 阅读: 评论:0

  为了婚纱设计上完美的“不二性”,2014年,他们的婚纱产品线只有限量版10个客户(新娘)。“我们会给这10个新娘最完美的幸福承诺,她们可以飞到我们全球六家店的任一家去做,我们也会为她的爱情拍个微电影。”

  而这10款Just For Love ,是LAN-YU 高级定制的精髓所在。婚纱面料均采用法国定制蕾丝(蕾丝品牌亦是Chanel、Valentino的供应商),礼服内衬自伦敦定制,由4位有30年以上经验的老师傅手工绣制,设计师兰玉面对面沟通设计,让每一件婚纱礼服都是独一无二的绝版。

  在兰玉看来,这整个过程会很高级。“它不像金子那么值钱,但它比金子更难获得。”她说,“所以我们说什么叫高档?这定义很不同,而且我也很不喜欢奢华这个词。我们的婚纱定制做的就是金字塔尖部分,它会是很高级的一个享受。”

  以婚纱为第一个点,兰玉接下来会推出香水、包包、鞋子等产品线。“这也是为什么我们把设计放到巴黎的原因。我觉得从商业的布局来说,很有这个必要。因为我们是做时尚,在中国做时尚,其实做不起来,那我们就到巴黎做吧。”

  做品牌,不同的讲述就有不同的消费效果。“运作一个品牌,就要特别地有样儿,一定要把自己的产品形容好。”兰玉想了一下,接着说,“就要像法国人那样去卖一个东西,把这个东西卖得特别有范儿。”

 

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