首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建|安徽|区域

初创企业:公司不是你想卖就能卖

解码创业 来源:创业邦 2014-01-24 13:35:18 阅读: 评论:0


  初创企业被收购这件事已经在媒体的狂轰乱炸下屡见不鲜了,出手阔绰的Google, Facebook ,雅虎等巨头只要轻轻掏一掏钱包,一家名不见经传的小公司立马能占据公众视野好多天。在过去的5,6年间,并购市场极其活跃。以前我们认为要长达数月的交易周期,如今几周就几乎可以搞定。甚至很多初创企业的投资人会抱着投机主义的心态,认为公司若能被卖出,就算是大功一件了。虽然我们绝对不提倡这种心态,但是确实真的走到被收购的时候,若是在之前有一些准备,绝对在交易中占有先机。

  虽然被收购这件事有可能是“一夜惊喜”,像Facebook 2 亿美元收购游戏公司OMGPOP.但是大部分的收购都是在较早时候有迹可循的。举个最简单的例子,在初创公司路演的时候,投资人必然会问到关于竞争对手,市场上下游和退出机制时,很多初创公司就已经开始模模糊糊的勾勒出买家的轮廓了,而在继续发展中,这些目标的买家或多或少会越来越清晰。

  当然,请不要误解。这不是让公司变成待售商品而生存下去的,有很多血淋淋的例子可以证明这样会让公司死得很快。所以人抱着提供好产品好服务,独立经营直到千秋万代自给自足的公司的心态才能真正到成功的彼岸。只是心态上要放宽,企业健康的成长就是会吸引来这些可能的买家们的,所以在心里打好算盘,在共赢的情况下掌握主动权,对初创企业来说绝对不是坏事。那么现在我们就可以聊一聊怎么才能帮助一场收购更有效率的进行。

  文件材料清晰可用

  讲得简单一点,就是关于你公司的任何文件材料,平时该做的就要做,同时要整理的井然有序,到用的时候不会天下大乱的找。你一定觉得这件事情说起来特别小儿科,但是 确实很多初创公司犯过的低级错误。曾经Pillsbury Winthrop Shaw Pittman的合伙人Ron Fleming就在自己的采访中说过,他曾经代表买方去和几家优秀的初创企业谈判时,发现对方竟然没有审计过的财报,不是找不到就是压根没有做。这大大增加了交易的进程,甚至导致最后收购的失败。其实在创业伊始就该为公司的文件做好“数据库”,不管是融资,收购乃至上市,都是收益无穷的。尤其在做尽职调查(Due Diligence)的时候,清晰的材料将会大大帮助缩短交易时间。

  控制好你的情绪

  从个人角度而言,公司对于创始人来说就是自己生育的孩子一般, 在被收购的时候总是容易将买方变成自己的假想敌,尤其在双方谈判过程中,特别容易情绪化,使交易进入胶着的状态。而卖方也会因为己方利益,不得以会问出一些难以照顾甲方情绪的问题。这种时候,双方的换位思考和互相理解就会显得尤其珍贵。K9 Veture的创始人,曾经有多家公司卖给Linkedin, Google 的Manu Kumar 给过一个很靠谱的建议,就是在买方提问的时候,尽量多分享自己的思考角度和询问理由, 这样使谈判更有效的进行。

  保证团队的一致性

  在被收购时,团队内部的共识和情绪一致也相当重要,直接导致你估值和最后成交的价格。团队中的创始人和投资人的利益不一致是很普遍的情况,重要的是如何友好的沟通和交流,可以在买方面前达成一致。对于买家来说,其实很多时候他整体收购一家公司,可能看重的是一部分的优质资产,也可能是看重了团队的资源。就像他买一架高端机器的时候,也希望买下能够操控这个机器的人。所以团队在买方面前呈现出的公司状态尤为重要,甚至可以决定了价格最后的走向。所以利用资金,股票等激励的措施,团队内部互相协调,可以使公司交易价值得到最大化。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

土地流转四川样本:建设村1300万“分红”之谜

“我们不是土豪。”高大黝黑的金洪元坐在悍马车里吐出这句话...

机器人医生背后的人类博弈

它是未来中国老龄化癌症潮的一个对应物,这一结果尽管冰冷,...

内幕调查

阿迪达斯等品牌毒童装溯源

调查报告中检测的壬基酚聚氧乙烯醚 (NPE)、邻苯二甲酸酯 (P...

沃尔玛再曝光:特批无资质产品 7年开2百份通行证

近两百份经过特批的入场通行证,涉及年份从2006年到2013年七...

人物

王功权承认扰乱公共秩序 已被取保候审

鼎晖创业投资基金合伙人及创始人之一的王...

柳传志首次回忆70年人生 望联想能在多个行业领军

在一场公益演讲中,柳传志首次回顾了自己...

解码创业

初创企业:公司不是你想卖就能卖

虽然被收购这件事有可能是“一夜惊喜”,像Facebook 2 亿美...

社区O2O创业成功的秘诀:得大妈者得天下

对于所有互联网及互联网化的企业而言,O2O是当下一个很热门的...

先锋话题

老一辈领袖们年夜饭轶闻

领袖们的春节,大多忙于国家大事;可与此同时,他们也同普通人...

帝国合伙人:总税务司赫德传奇

曾经执掌清帝国海关48年之久的英国人赫德使这个新机构始终维...

观点

刘植荣:月薪2千公务员哭穷的秘密

由于我国目前没有统一的工资制度,机关、...

中诚信托事件再次敲响“影子银行”警钟

即将来到的2014年1月31日,正是农历大年...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:1101085109 | |安全联盟