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重量级电商间有哪些共同逻辑?

解码创业 来源:《创业邦》 2014-01-23 14:59:11 阅读: 评论:0


  如果不是汽车之家上市,垂直网站可能还被人们遗忘在某个角落。垂直网站的模式看起来大多不“性感”,想象空间也貌似有限,但如果看一下收入,会发现事实并非 如此:以搜房网和汽车之家为例,搜房网2013年第三季度营收11.23亿元,净利润5.86亿元;汽车之家2013年第三季度营收为3.31亿元,运营 利润达到了1.675亿元。

  除了强劲的营收,认真剖析这两个网站的发展历程,我们可以发现诸多相似之处:近期汽车之家涉足电商,开始卖车, 在“双11购车节”收获颇丰;搜房则在12月16日正式发布“搜房金融服务平台”,希望进一步促成交易。它们都从信息与媒体平台,涉足服务平台,对交易环 节的涉足又在一步步深入,这会使垂直网站出现更大的想象空间吗?

  从媒体到电商,它们怎么玩?

  平均每分钟产生367万元的订购额,每分钟有24.7辆车被订购——这是2013年汽车之家“双11购车节”的战报,当天汽车之家共完成26.43亿元的订单总额,订购17776辆车。

  基于此,有人把2013年称为汽车电商元年。一天26亿元的销售额,虽然和天猫350亿相去甚远,但足以让人震惊,毕竟只是汽车一个品类,且第一次做。

  此次购车节,是汽车之家首次涉足电子商务。“以前我们也联合品牌商、经销商做过线下的活动。”汽车之家CEO秦致告诉《创业邦》记者,对于26亿元的订单总额他一点也不惊讶,原因是汽车之家以前就做过线下的购车活动,只不过这次放在线上,用互联网的方式。

  线上的电商和传统的购车节有什么不同呢?

  汽车之家的做法是这样的:11月初,购车节开始接受用户预订,用户只要交499元订金,就可以获得一个购车码。在“双11”当天,用户选择想要的车型,提交完成后就可以去线下的4S店提车了。和线下购车节相比,线上的模式不再受到地域的限制,“辐射”范围更广。

  在整个过程中,汽车之家充当的是一个平台角色。如果把汽车之家的电商业务看成是B2C+O2O模式,我们可以在另一个行业找出一家类似的公司——携程,它通过互联网和信息化手段,把酒店预订标准化。携程的出现使得用户和商家之家的交易难度大大降低。

  在整个业务模式中,汽车之家聚合的是购车者和线下的经销商,变身平台。原本消费者购车,必须到4S店看车、砍价。而有了购车节之后,汽车之家已经替消费者完成了和经销商的“博弈”——把价格降下来。

  如果说汽车之家代表的是汽车电商的尝试,搜房则是对房产电商的证明。

  2013年12月16日,搜房网正式发布“搜房金融服务平台”,踏进互联网金融领域。搜房网在特定城市将精选的第三方金融产品和服务,通过搜房网提供给搜房会员,以满足用户在买房、家居、装修过程中的需求。

  “几年前我们就在想这个事,但当时不成熟,客观上不太懂。这几年随着我们电商业务的发展,更加靠近交易环节,发现这里面有很多可以做的事。”谈到上线互联网金 融业务,搜房网副总裁赵宏强告诉《创业邦》记者,逐渐发现用户的需求和对交易环节的涉足,使得搜房电商每一步走来都顺其自然。

  赵宏强所指的 电商业务,主要指针对搜房卡会员的新房团购业务、针对经纪人的搜房网店业务以及搜房家居业务。搜房卡会员业务可以类比携程早期在机场散发的“携程卡片”, 通过这种“免费”模式,携程获得了较早一批的会员,建了一个庞大的呼叫中心,这就是最早的鼠标+水泥模式了。用户注册“免费”的搜房卡后可以享受积分礼 品、搜房合作楼盘的独家优惠,并且还能参与搜房举办的看房团、团购等活动。而所有的商业模式没有比“免费”更能打动人心了。  赵宏强所指的 电商业务,主要指针对搜房卡会员的新房团购业务、针对经纪人的搜房网店业务以及搜房家居业务。搜房卡会员业务可以类比携程早期在机场散发的“携程卡片”, 通过这种“免费”模式,携程获得了较早一批的会员,建了一个庞大的呼叫中心,这就是最早的鼠标+水泥模式了。用户注册“免费”的搜房卡后可以享受积分礼 品、搜房合作楼盘的独家优惠,并且还能参与搜房举办的看房团、团购等活动。而所有的商业模式没有比“免费”更能打动人心了。

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