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乐逗游戏商业模式解密:介乎开发与渠道之间

解码创业 来源:第一财经日报 2014-01-15 16:12:53 阅读: 评论:0


  当大部分人用《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等手游消磨时间时,很少有人注意到这些游戏都出自同一个代理商——乐逗游戏。

  这是一家极其低调的公司,它总是把最多的宣传资源投入到代理的游戏上,刻意淡化乐逗的色彩。

  但这并不阻碍这家公司赚钱。目前,乐逗代理了近百款游戏,年营收已经达到数亿元人民币,成为海外精品游戏进军中国市场的重要发行商。

  昨日,乐逗CEO陈湘宇接受了《第一财经日报》记者的专访。这位80后CEO很忙,在接受采访的前一天,他的工作会议开到了晚上十点半。

  从研发到平台的转变

  2009年12月,陈湘宇和创业伙伴开始筹备新的创业项目。创业初期,公司团队仅有6名员工,主要为海外一些手游团队做技术转包业务。

  但陈湘宇很快发现,做游戏研发的成功不具有可持续性。“今天能成功研发一款游戏,并不代表明天也能成功研发第二款游戏,成功的游戏之间没有共性。但既然我们有研发能力,为什么不建立一个以研发为依托的公司呢?”

  于是,乐逗在2010年开始转型做游戏发行商。也正是在前期做技术转包业务期间,乐逗积累了很多海外游戏开发商的资源,可以用最便宜的价格拿到发行权。

  但乐逗进入游戏发行并不算早,当时已经有很多公司在做游戏发行,包括腾讯这样的大公司,手里握有很多资源。

  “其实在2010、2011年的时候,手游行业距离商业化还有一段时间,谁能等到商业化的那天谁才有活下来的机会。”陈湘宇说,大部分手游产品的生命周期相当短,为了能够获得商业化的红利,乐逗选择了走精品战略,尽可能延长游戏的生命周期。

  《水果忍者》成了乐逗瞄准的第一款全球性的热门游戏。当时乐逗的团队不足20人,资源匮乏,没有成功案例,行业地位更无从谈及,并且有近30家公司跟乐逗竞争这款游戏的中国发行权。为了拿下《水果忍者》,乐逗的联合创始人高炼惇前后“骚扰”了开发商2个多月,最后亲自飞往澳大利亚,重点消除开发商对中国市场的忧虑。

  2011年初,乐逗终于获得了Halfbrick的《水果忍者》国内独家运营权,并由此推动了乐逗与各大移动互联网渠道的合作,其中就包括中国移动。

  陈湘宇说,中国移动为了扩大渠道影响力,需要引进国际知名游戏以提高渠道的号召力,这也是中国移动与并不知名的乐逗合作的主要原因。

  中国移动当时为了引入国际知名游戏,特别开通了绿色通道,省去了很多审核环节;同时建立了品牌店,用来引进一批优质的品牌游戏。《水果忍者》则是中国移动跟海外游戏合作首发的第一款游戏。

  乐逗花了一年的时间,把《水果忍者》做成了一款全民游戏。目前,《水果忍者》给乐逗带来的月流水在千万元级别。

  有了成功的案例之后,乐逗获取海外知名游戏发行权的道路就变得更为畅通。如今,乐逗已经将《神庙逃亡》、《愤怒的小鸟》、《饼干跑酷》、《小鸟爆破》等近百款游戏收入囊中,并长期居于各类APP排行榜前列。

  介乎开发与渠道之间

  对于乐逗的商业模式,陈湘宇打了个比方:乐逗就像是电影产业中的发行商,比如光线和华谊,但又不同于电影发行商。

  乐逗也做发行,但不是单纯的发行,而是会参与代理游戏的后期开发与制作,这样能够扩大对内容的掌控能力,同时提高分成比例。

  实际上,乐逗的角色介乎开发商与渠道之间:它通过自身的研发和技术能力获得品牌游戏的发行权,然后用这些品牌游戏撬动国内的优质渠道,成为海外游戏与国内渠道之间的桥梁。

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