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喜羊羊火爆异常为何没赚到钱?

解码创业 来源:中国经营网 2014-01-03 15:10:50 阅读: 评论:0

  这是一个有意思的创业团队组合:投资人出钱,创作人出力;投资人占大股,创作人占小股;投资人在商言商,创作人亦步亦趋。他们联手打造了过去十年中国最具影响力的原创动漫品牌,但并不想陪它走得更远……

  火爆异常却没赚到钱

  与其它动漫形象不同,喜羊羊形象设计一开始就与后期产品有关。



  “我不做艺术,我是做量产的。”苏永乐说,“这是很重要的一个概念。作为投资人,你不懂这个,随便就投钱给一个动漫导演,我保证你百分百失败。因为导演不是卖产品的,而我卖了20年产品,我知道市场要什么!”苏很直率,“今天大多数动漫公司,一个片子拍出来,在网上、电视上放一放就完事了。但是我告诉你,不行。要有一整套营销手法。”在他看来,国内动漫公司大多想的是拍个片子出来,政府给他多少补贴。“这是行业问题。”

  当黄伟明他们紧锣密鼓搭班子“造羊”时,苏永乐则花两个星期时间在广州花园酒店闭关。他不停地收看中国各电视频道,尤其是电视台如何播放动画片。他发现,与日本、美国1周播放1集不同,中国动画片播放模式是1天1集。苏永乐意识到,如果喜羊羊只拍四五十集,是不可能把品牌打出来的。他决定:要量产,要全年都在屏幕上见到喜羊羊。其发行推广思路是:以庞大的数量积累人气,再做其他产品。

  喜羊羊启动的第一个月,黄伟明他们做出4集。“那时就有人投诉我们,怎么做这么慢呵?我解释说,大家刚开始要有个熟悉过程。”他说,“后来我们大概请了六七十人时,真是批量生产了。”最高峰时,他们一个月做了22集,一年差不多200多集。他在加拿大研究的“黄伟明动漫制作模式”发挥了作用。


  2005年7月,喜羊羊在杭州首播。而这一年的浙江台几乎变成喜羊羊台。很快,全国各个电视台都能见到喜羊羊和它的伙伴们了。

  “投资人投完钱就什么都不做了吗?你有去跑遍下面电视台做对接吗?OK,这是电视网络推广,却没一家动漫公司人的人去做。他们都在那里求央视播出。”为喜羊羊播出,苏永乐曾带领营销团队跑了70多家电视台。他找到的第一家电视台是南通台。因苏的妈妈是江苏南通人,1979年他的家族已经在南通开了第一家外资工厂。一次跟南通市领导吃饭,领导说你有动画片可与我们南通台去聊一下。后来南通台的台长果然给他打电话,说希望买下这个片子。苏特别开心,说:“好呵,那大概多少钱一分钟?”台长说:“两块钱”。

  苏永乐就说,“这个好像有点儿低,浙江省台要给得高一点。七块钱一分钟。”

  而事实上,喜羊羊在电视上的火爆,赶上广电总局接连推出关键性政策。

  2004年,国家政策规定,黄金时间不能播海外动画片。还明令要求各地1/3以上的省级和副省级电视台要开办少儿频道,国产动画片每季度播出数量不少于动画片总量的60%。由此中国动画产业就出现一个不少于20万分钟、价值10亿规模的缺口。

  2006年,广电总局再度下令强制:每天在17时至20时的黄金时间,所有的动画、少儿、青少年频道只允许播放国产动画片。

  喜羊羊站在大风口上了。为了谋取更大生存空间,一边是苏永乐幕后操盘,一边是原创动力黄伟明他们创作团队,选择动画业成本最低的Flash制作方式,在经费和技术的相对保障下,至2008年,完成500多集动画片的制作。

  即便如此,在电视台播出的成本,4年时间都没有回收。

  喜羊羊前几年的经营确实艰难。当时喜羊羊在电视上已播得很火了,而他们似乎并未从这种火爆中赚到多少钱。那时无论是相对电视台还是地方政府,以及渠道接口,苏永乐他们都处于弱势。几乎没有议价能力。

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