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白云三和:73岁老人的乡镇企业创业路

解码创业 来源:理财周刊 2013-12-23 14:49:52 阅读: 评论:0


  走进上海白云三和感光材料有限公司的总经理办公室,窗明几净的屋子里站着一位神采奕奕的男子,他就是宋枢观。今年已73岁高龄的宋枢观完全不显老态,反而给人一种非常有活力的亲和感。原本该是颐养天年的年纪,宋枢观却仍在创业的道路上摸索前进着。用他对自己的定位来说:“我的目标是当个小小的职业经理人,为社会创财富、为员工谋福利。”

  “高级打工”变身“创业老板”

  说起自己的创业经历,宋枢观显得颇为认真,一笔一划地列出一个个年份、事件,然后一条条地挨个向记者介绍。原来,宋枢观在退休前先后做过浦东新区六团湾镇工业大队长、综合厂厂长等职务,因而对乡镇企业的创办都有所了解。后来,宋枢观到了当时还是中外合资企业的白云三和担任中方代表。然而,因为诸多经营管理的问题,前期投入50万美元的这家小型合资企业不久便陷入了困境,亏损达500多万元人民币。面对难关,董事会决定由宋枢观承担转亏为盈的任务,靠着他多年的经验和认真的态度,不久白云三和便基本走出了困境,完成了扭亏为盈的初期目标。

  “不过也只是有所好转而已,还说不上什么建树。“宋枢观回忆说,当时虽已到了退休年纪,但从小力求完美的他却担心企业没法一口气走上正轨。在这样的情形下,宋枢观最终留在了公司,并收购了25%的公司股份,“从高级打工变身股东老板啦。”宋枢观笑着说道。

  自此之后,宋枢观便正式踏上了他退休后继续创业之路。从2000年开始,白云三和在宋枢观的悉心运作下逐渐好转,而随着与外方合资期限到期,经与外方的多次协商,到2007年,宋枢观通过数次股权转让,最后将公司外方的股份完全买了下来。就这样,宋枢观朝着自己退休后当“职业经理人”的目标一步步迈进着。

  夕阳行业的朝阳企业

  完全接手公司之后,宋枢观慢慢对公司的定位、发展方向作了更深入的思考。“实话实说,普通医用胶片这个行业已经是夕阳产业了。”宋枢观颇为认真地看着记者说。“我也曾对公司的前途有过犹豫。”原来,白云三和长期以来生产和加工的传统X光医用胶片在数码技术日新月异的发展下已经逐渐淡出诸多领域,国内的需求量也大幅萎缩。资金的高投入、生产技术的高要求、产品积压过期带来的高风险,再加上较低的利润,构成了白云三和所在的医用胶片行业名副其实的“三高一低”。于是,许多人都劝宋枢观要“看清未来形势”、转产经营别的领域。

  然而,宋枢观认识到,自己的公司缺乏核心技术,公司职工的学历水平相对不高,转产的难度很大。同时,普通胶片的廉价及特性,在未来市场当中仍会占有一定的生存空间,问题的关键是如何抓住这片市场。思前想后,宋枢观还是决定继续坚持,把公司的发展目标定为“做夕阳行业中最好的朝阳企业”。

  那么该如何达成这一目标呢?宋枢观抓住了两大方向:一方面,他认为印度、巴基斯坦、东南亚、中南美洲乃至非洲等广大第三世界国家的医疗器械包括医用胶片方面仍比较落后,相比国内市场而言,这些国家有着更大的发展潜力;另一方面,互联网的发展也让他认识到了网络的力量,开设网站、网上销售也成了白云三和新的主营业务。经过努力,公司开始了以外销为主的“战略转移”。

  “原本设想四六开的,结果现在80%以上的业务都是出口。”宋枢观自己也很自豪地说:“国内其他同行产品都大幅缩水,到了一年只有几十万平方米(普通医用X光胶片)的销售规模,我们公司现在却能做到500多万平方米。”也许是力求完美的个性再次发挥了作用,在同行普遍不景气的情况下,白云三和公司却一枝独秀地发展起来,销售额从3000万元左右发展到今年的1.5亿元以上,俨然已是国内的领头羊。2011年,白云三和还荣获了上海中小企业品牌产品的称号。

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