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黄冈中学网校:在线教育应该怎么做

解码创业 来源:《创业邦》 2013-12-19 13:46:49 阅读: 评论:0

  汪建宏说,在线教育市场现在以两种模式为主。一类是像淘宝同学、YY教育这样的平台模式,“让内容在平台上进行交易,它对资金的需求也很大,人们认为这是一种通吃在线教育的模式。但从目前的情况来看,它最大的一个问题是没有形成强大的内容供应商,它的内容质量也很难得到保证”。另一类就是像黄冈中学网校这样的内容模式。“不管是现在还是未来,我觉得做内容的总不会被抛弃”。

  2008年,汪建宏在做加盟代理商的时候,摸索出了一套自己的打法,即黄冈中学网校现在正在践行的结合线下推广、集中体验、线上教学的O2O模式。在他的判断里,三、四线城市的家长还没有形成网购尤其是购买教育产品的热潮。

  “这些年有人在喊在线教育很火,会颠覆,但其实喊了这么多年,你会发现谁也没有颠覆谁。在这样一个过程里,我们需要和加盟商在线下一起努力,将在线教育推到一个高度上去。”汪建宏说。这个行业很特殊,它的购买者和消费者不是同一个人,孩子的意愿与家长的选择往往并不一致。“你只有得到了家长的信任与认可,才有可能真正把产品卖出去。”

  黄冈中学网校在线下设有自己的体验店,是一个“智能学习中心”,有电脑、圆桌、学习顾问、学习测评系统,家长可以和学习顾问一起类似沙龙一般地进行交流和沟通。“电脑就摆在那里,孩子和家长可以去体验网上的学习形式。”他们签约了100多名知名家庭教育方面的专家,在分校会定期进行巡讲,对家长进行沟通式教育。“我们面对的顾客不像小米手机购买者——他们会用大把时间在线搜索有关它的技术参数。但你会发现,其实这种线上营销模式的粉丝忠诚度也未必很高。”

  同样具有名校的品牌,产品也不会差太远,为什么学生要选择黄冈中学网校?汪建宏的回答是,正因为这样,线下的推广才变得很迫切。目前,大家对这个行业的认知程度很低,“甚至有人误以为网校就是教人打网球的学校”。

  汪建宏自己虽然处在一个有想象空间的行业,但他同时也发现现在很多大家看起来不错的互联网公司,它们在早期阶段都需要企业自己去推广还没有被大众广泛接受的产品理念。他举例说,携程在刚出现的时候,让人们发现在网上订票便捷而且便宜,“大家一时都反应不过来。最后,它必须得去机场、火车站推广这种模式”。在他看来,携程之后的同业者在商业模式上未必比它高明,“只不过,一个公司在切入一个行业的早期阶段时,必须得靠自己去推广,要走很多弯路”。

    

 

  把教育产品做得“简单、标准、易复制”

  黄冈中学网校几乎包揽了黄冈中学所有的特级、高级教师及享受国务院津贴的专家。“我们有严格的集体备课制度,网校学生接受的实际上是一群名师的辅导。”

  不过汪建宏也承认,无论是品牌、教学资源,黄冈与同行并无明显差异,因而如何让产品卖出去,形成一个可复制的模式变得很重要。“简单、标准、容易复制”,汪建宏说这是他追求的商业模式。

  他直言不讳,一个教育产品并不在于有多创新,而在于其对这个行业能构成多大的颠覆性。“无论是家长还是孩子,来上网校的目的很简单,就是让自己的学习成绩有所进步。很多人可能会攻击我把教育产品做得标准化,但从一个教育机构的角度来看,我们的目的就是让孩子的学习效果达到最好。”黄冈中学网校极力想把产品、商业模式、学习做得标准化,目的是容易复制和操作,“从而形成规模效应,加盟商只要把这一套产品销售出去就可以了。怎么做线下的活动、管理体系、商业模式我们都会帮他们搭建好”。

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