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黄冈中学网校:在线教育应该怎么做

解码创业 来源:《创业邦》 2013-12-19 13:46:49 阅读: 评论:0


  互联网教育正在迎来爆发期。

  阿里、网易、优酷、腾讯、金山词霸等传统互联网公司都已涉足在线教育领域。而在国外,风靡世界的网络在线教育平台“可汗学院”先后获得了比尔·盖茨和谷歌的投资。

  “在线教育这两年很火,是因为美国有一家公司获得了1.3亿美金的投资。”聚焦K-12在线教育领域(即从小学到高中的12年教育)的黄冈中学网校校长汪建宏对《创业邦》记者说:“大家都在赌中国哪家公司会火。但你也可以这么理解,我们看未来其实都是问号。”

  汪建宏说在线高等教育、在线职业培训有其成功的模式,但在中小学在线教育市场,“课件、产品做得再好,卖不出去有什么办法呢?不只是中小学在线教育,所有线下的辅导班都有这个问题”。他说,这两年不少VC盯在线教育市场,外界会以为它仿佛是突然间火起来的事,但其实早在2002年黄冈中学网校进入这个行业时,在线教育就开始火起来了。2003年左右,北大附中、清华附中、北京五中、天津一中等七八十所国内知名的中学都做了网校。

  “我们以为一个牛×的远程教育时代已经来临。但随着时间的推移,中小学在线教育市场只开花、难结果,成功的真没几家。” 汪建宏说。

  汪建宏当然不怀疑在线教育是一块很大的蛋糕,但就其所垂直的K-12在线教育领域来看,他觉得服务、营销不能止步于互联网,“必须得跟线下结合。在线下设体验点,只有通过线下的推广让家长得到体验,觉得你不是骗子,让他明白这是一个好的产品,他才会有购买欲。我觉得,线下要有人去接触线上的服务才能走出这个泥潭。”

  把网校卖出去的关键:线下推广

  利用黄冈中学的名校品牌与教学资源,黄冈中学网校切入了中小学在线教育这个被汪建宏称之为“有大势”的行业。公开数据显示,2011年,中国中小学补习市场规模有2740亿元,而网络教育市场在2012年的市场规模约为700多亿元。“当我在广东省一不小心做到8000多万元的时候,才发现它有这么大的‘势’。”汪建宏说,“黄冈中学至少会唤起一部分‘70后’、‘80后’两代人的记忆,大家都知道它是一所名牌中学。”

  2012年,作为黄冈中学网校加盟代理商的汪建宏,将其所创办的学路公司以股份置换形式合并了其东家太奇公司的黄冈中学网校项目。汪建宏接盘后的一年内,黄冈中学网校增加了数亿元的营收,加盟分校增至200多家,有近100家直营分校。如果不出意料,它的营收将迈上10亿级的台阶。

  2011年,汪建宏在广东把分校业务做到近一个亿时,总校的收入却只有两千来万。10年以前它就是国内第一代网校,两千万显然不是一个令人兴奋的业绩。“它其实是一个很奇怪的行业,加盟商赚的钱会比我们多。”汪建宏说,黄冈中学网校曾对外宣称它可以得到300%的回报,“但实际上,加盟商的回报会超出这个数字。我在做加盟商的时候销售3000万元,就会有1000万元的利润”。汪建宏透露了他们与加盟商合作的相关数据,“他们在总校拿产品的折扣,最高也就两折”。

  汪建宏举例,在一座小城市花10万元加盟一个区域市场,假如一年的营收是80万元,除掉房租、人工、工商税务外,“剩下的全是他的”。黄冈中学网校在重庆的一个加盟商,“一年就有1000多万元的收入,连办公大楼都是自己买的”。就算是在湖南湘西这样的小地方,一个大学毕业不久的年轻人,一年也能有200多万元的销售。

  “但这是一个叫好不叫座的行业。”汪建宏说,“你很难去颠覆别人对它的认知。”名师+名校+同步教学+在线辅导是中小学在线教育行业的主流路径,黄冈中学网校也毫不例外在走这样一个路子,但在早期阶段它一直走得不顺畅,“一直在亏钱”。他后来分析为何有这么多网校只开花而难结果,是因为如果完全做线上,“也许并不靠谱。这几年,在线教育还是会有渠道为王的倾向”。

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