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黄药师:一块皂的商业化路径

解码创业 来源:i天下网商 2013-12-16 14:13:27 阅读: 评论:0


  【i天下网商注】在竞争异常激烈,但还尚未有领导品牌出现的市场,作为后来者,该以怎样的战术参与这场争霸赛?顾迅找到了自己的生存逻辑。

  年初,顾迅完成了从职业经理人到创业者的转型,创建了“黄药师的手工皂”淘宝店铺,开启了一个男人和一块肥皂的新篇章。在这一页,他扮演“卖皂人+制皂人”的全新角色,目标是抢占手工皂市场的制高点。

  纵观当前整个手工皂市场,对于一个信誉还只有3颗钻的新店来说,顾迅的目标有些狂妄。但他认为,用个人招牌式的“美”,在相对“小”的市场领域,以贩卖生活态度的经营理念,完全有可能击中某个特定群体的人而被追捧变成一种大。

  “养儿”与“养猪”的选择

  “35岁之后,要给自己一个交代”。爱旅行、练瑜伽、喝黑啤,又偶尔抽雪茄的顾迅,看似像文艺大叔,实则是位商场老手。曾经是益海嘉里的品牌群总监,见证了金龙鱼从几十亿到上百亿的快速发展。读完香港中文大学MBA后,又加入到深圳的一家上市公司担任全球市场总监。

  18年的工作经验,让他不仅在财务上实现了一定的自由,也积累了不少的资源。对市场、品牌及营销有自己更多的理解。退是为了更好的进。很多同行仍在职场叱咤风云的时候,顾迅选择“退隐江湖”,这是为了能与梦想更近。

  “创业是我一直的梦想。”顾迅说,尽管外企高管的身份十分光鲜,但随着年纪增大,感受到的压力以及对身体健康的担忧也与日俱增,实现梦想的愿望也显得格外迫切。2013年,是一个恰当的时候。他打算,在40岁快要来之前,按照自己的意愿开启一段新旅程。

  “我希望像养儿子一样来做事业。”顾迅用“养儿子”和“养猪”来描述不同的创业价值观。在他看来,儿子是需毕生心血来慢慢培养;而猪只要在一定时间内快速养大出栏。

  “凭借我多年市场营销的经验,选一个发展迅速的行业,短时间内成功的可能性很大。但我的内心深处仍是一个理想主义者。”他的理想是,追求生活与事业的平衡,希望将简单、纯粹的生活愿景同创业目标结合起来。因此,他放弃加入朋友的创业团队,婉拒他人的资金投资,选择一个不仅有发展空间,对消费者同样有意义的细分市场。

  经过大半年时间的市场分析,顾迅将目标锁定身体清洁和护理产品,手工皂是进军这个行业最合适的产品。

  一块皂的商业化路径

  选择手工皂,绝非顾迅拍脑子的决定。在选择创业项目前,一块法国带回来的手工皂给了他很大的启发。为了携带方便,手工皂就代替了洗发水、沐浴露的作用。但他发现,身边使用手工皂的人并不多。再从淘宝的搜索结果看,淘宝上已经有上千家店铺都在售卖手工皂。

  综合这些结果,顾迅认为,当前的手工皂市场不但渗透率较低,并且尚未出现真正的领导品牌,机会很大。而他的定位又是中高端市场。

  尽管已是后入者,但优势依然较明显。“我不用在市场教育方面花大力气了。”顾迅说,一个新的品类,市场教育工作是难点。现在,已有的品牌已经做好了很好的市场基础教育,他接下去要做的仅仅是告知消费者,他有更好的手工皂。

  目前,“黄药师”店铺以出售店内泰国叙利亚的手工皂为主。这是他在走过40几个国家,用1年多的时间,研究和试用了50种以上的皂后精选出来的。

  “我担心的不是做不出最好的皂,而是找不到最好的皂。”顾迅的创业计划分为两个阶段,先卖皂后制皂。尽管制皂的过程不难,但要造出好皂需要时间。叙利亚和泰国在制皂方面都有悠久的历史,工艺精湛,他决定先将精力放在自己擅长的营销上面。

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