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妈妈网:重资产扩张模式的探索

解码创业 来源:《第一财经周刊》 2013-12-16 14:01:51 阅读: 评论:0

  和单一的移动育儿应用相比,如果妈妈网尝试开发移动应用,高广英认为妈妈网能让用户在不同环境下进行PC端和手机端自由切换。在2013年,妈妈网推出了移动端应用“妈妈圈”,高广英发现移动端的用户在三四五线城市的用户非常多,原来的PC端只设立了32个城市论坛,用户在移动端上注册城市迅速扩张到400多个。

  “这个数字让我们非常吃惊,四五线城市的用户有时候还只是在用移动互联网,他们的习惯在PC端体现不出来。”后来负责移动端推广的高广英说。

  2013年,妈妈圈在App Store、91、安卓、360和腾讯的应用市场上架推广。作为战略合作伙伴的腾讯在Qzone广告位的推广,为妈妈网带来更多的注册用户。截至2013年11月,妈妈网的PC端注册用户达到1150万,拥有了900多万的移动应用用户。

  随着越来越意识到移动客户端对用户扩张的重要性,妈妈网试图用更多细分化的移动母婴育儿应用加速用户群的更迭。除了“宝贝听听”和“妈妈圈”,妈妈网先后推出了四款更加细分的移动应用—“女人圈”、“亲子成长记”、“孕育问答”、“同城圈”。

  移动端应用为妈妈网聚集了更多的用户流量,这正是做电子商务的基础性资源之一。妈妈网现在正在考虑推出垂直化母婴电商业务,“我们曾经考虑过做类似Zulily的闪购模式,但在初期阶段,我们会结合‘导购’和‘闪购’模式。11月底,我们的妈妈圈会加入一个版块叫‘非买不可’,这是我们这种模式的第一个产品。”杨刚说。

  对于一家成立即将9年的互联网公司来说,寻找到成熟的商业模式是一件值得庆祝的事。

  但杨刚并不打算尝试早教类产品,他认为作为资讯平台的育儿类网站并没有在教育类产品上有任何核心优势。他偏向采用小树熊这样的母婴折扣店模式,通过线上导量,在线下节省了店铺租金成本,低价格形成了竞争力。“我们一直在摸索下一块蛋糕是什么,我想试一试一站式服务的母婴中心,将一流的母婴服务商们聚集成一个商圈,通过妈妈网导入线上流量给它们。”杨刚说。

 

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