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网龙刘德建:19亿美金是如何制造的

解码创业 来源:《创业邦》 2013-12-12 13:40:19 阅读: 评论:0

  其实刘德建在两年前又开始了另一个项目,与教育有关。“目前我的抱负来自于另外一条线——教育,对青少年人生观的教育,做事情的理念、社会道德、对社会的分析,这是我的社会责任感。”

  “关于社会责任,我觉得这个(教育项目)比一般的捐款更有意义。我希望通过移动互联网的方式,不仅给小孩带来知识,也把一些做人的价值观、方法论带过来,至少让他们有个机会选择自己的人生。比如,可以变成一个更负责任的人,一个对时间更敏感的人,懂得有三年、五年的计划。”

  他在公司里“鼓吹”理想,到处招兵买马。第一个加盟新项目的是《魔域》的主策划云飞,这让刘德建自己都没想到。他担心过这是否会影响《魔域》的业绩,“毕竟《魔域》还是很赚钱的”。而云飞已经是两个孩子的爸爸,正打算对儿童教育专注地研究一下。

  另一边,胡泽民把精力全都放在了91上。“做91这几年给我最大的收获是,对于商业、对于世界、对于自己都明白了很多。有一首英文歌名叫作《Better Man》,我就是在不断地充实自己。”

  说到底,他与刘德建的风格还是不同。“DJ有对未来蓝海的捕捉能力,但一个经常天马行空的人很难静下心来,在一个点上不断地挖掘,因为过一阵子就会觉得没什么新鲜感了。”

  “这也是我认为91要独立出来的一个原因。打江山与守江山需要的人、资源调配不一样。说实话,我有信心把91做到10亿美金的规模,但是到10亿美金以上,作为网龙的子公司,我并没有把握。”胡泽民说。

  胡泽民回忆,在这个矛盾上,他与刘德建没有过沟通,但彼此心照不宣。“我觉得我们彼此不需要说,都能知道对方是怎么想的。年纪越大我们就越像,好像在互相洗脑。两个人年轻的时候可能还会互相看不顺眼吵几句,年纪大了,明白的东西更多,发现道理最后是相通的。我可以站在他的角度理解他,他也可以站在我的角度理解我。”

  这时百度找到了91,IDG的合伙人林栋梁与百度副总裁、投资业务负责人汤和松曾经转成去福州找到刘德建。在资本的权衡上,刘德建认为自己并不纠结,“19亿美元价格很公允,我们原来做上市的时候,期待值大概在10~15亿美金。价格这东西就是一个愿打一个愿挨,但是相对来说会在一个合理的范围内,91是有基础的,有用户量、有盈利。”

  交易落定的时候,刘德建感到一丝遗憾。两个月前,91还计划独立上市,他为91系产品想好了一个定位:用户在手机上遇到各种问题都可以用微信或电话找91,91通过人工智能先解决其中的多数,反正网龙游戏客服已经有500多人,刘德建不吝于再加上几百位客服。一纸交易打乱了他的安排。

  但刘德建从始至终都很欣赏李彦宏的态度。李彦宏曾致电他,邀请他加入董事会,说自己很愿意将一些资源提供给网龙,这是最终打动他的重要原因。胡泽民也提到对李彦宏的印象,“我从来没有主动了解过他,但是我听过他的讲话,对他的价值观起码我很接受。”

  刘德建说自己并不后悔。“任何事情都是有代价的。我最近在公司里常和大家讲一句话,《重返地球》那部电影里面说,一只老虎冲到面前,你可以选择不怕他,Danger is real,fearisa choice。你可以选择不害怕。你也可以选择不后悔。”

  但卖掉91是一个非常重要的决定。当初决定创业时,他的母亲杨振华曾经送他一句话:遇到困难时不要怕,你遇到的难题别人也会遇到,只要迈过去,就能变成你的竞争力。

  在卖掉91之前,刘德建想的问题是,什么样的项目是真正适合网龙的。他制订了几条标准:首先是与移动互联网相关,因为“现在这个时间点,不做移动比较傻”;其次,要偏重于设计和研发,“我们智商比较高,喜欢创造”;再次,网龙对管理1000人左右的大型团队游刃有余,可以开展大项目;最后,网龙“有点小钱”,“这一点很重要,如果不把有钱当作条件来思考的话,那我就得跟那种不拿工资、在民居里的小团队竞争。但是我们有钱啊,不然钱拿来干什么用?如果这个事情不用花钱,我也不做,因为门槛低”。

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