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网龙刘德建:19亿美金是如何制造的

解码创业 来源:《创业邦》 2013-12-12 13:40:19 阅读: 评论:0

  对于这种东一榔头西一棒子、堆砌功能的做法,刘德建引以为傲,他鼓励大家更“放纵”地去开发新功能。“我认为孵化新产品跟人格特质、团队的DNA有关系,我是个什么样的人,跟我一起创业的伙伴就是什么样。”

  胡泽民认同这种做法,有人批评91产品混乱,“我想这是因为每个人对世界的认知不同,导致产品发展路径不同”。但他认为不能仅限于此,“DJ抓需求点非常准,但我想的是怎么把它们组成一个生态,我更希望把一个东西做得更深,通过它原有的这些资源延伸出去,而不是完全跳开来重新立一个新的东西。”刘德建办公室里有一套象棋,是别人赠送的,胡泽民说;“可惜DJ自己不怎么下棋。下棋的道理是,每下一步,你后面得想怎么跟,要有关联性。”

  在香港长大、曾连续创业的胡泽民称自己被刘德建“传染”得越来越自由散漫,由于喜欢上海的大都市氛围,他平时多在上海办公。刘德建帮91产品团队思考产品需求,胡泽民负责91的商务推广以及各种规划。

  胡泽民接手时,91每个月仅有5万元收入。他当时的目标是每月100万元以上。有投资人曾透露,91曾表示希望接受对其中某一款产品的单独投资,换句话说,91撒下的每粒种子,都可以接受资本市场的培育。对此胡泽民说:“我们的确想了很多办法,前面一片乌黑的时候,总要派不同的人去探路吧!”

  庆幸的是,91推出了开放平台,这相当于游戏行业的“联运”,除了收取开发者的推广费用之外,91可以与他们进行游戏、广告的联运分成。在手游方面的部署尤其可圈可点,它被业内人士称为“玩家质量最高”的移动游戏平台,《佣兵天下》《我叫MT》等游戏的91版本推出非常顺利,乐动卓越CEO邢山虎在微博上大赞,“91做得非常好,用八个字来形容91:未雨绸缪、深谋远虑。”

  胡泽民在业内被更多人认可,很多开发者到上海会专程拜访他。他与刘德建的配合就像“入世”与“出世”。胡泽民很早就和刘德建开玩笑,“碰到我是你命好。”刘德建也感慨,自己最大的幸运是遇到让产品“入世”的伙伴。“一个美女再漂亮也得吃饭、上洗手间吧!公司做大了,肯定要找自己的短板来补上,这就是伙伴的力量。”他评价胡泽民,“他看起来很憨厚,其实也很精明的。当然这两个并不矛盾。”

  “他肯定不敢把那么多重要的事儿交给一个只懂得憨厚的人吧?”胡泽民笑道。

  现金的诱惑

  在刘德建的私人电影院里有一根滑竿,他喜欢看完电影滑到楼下。目前只有两位拜访过刘德建,在听说他的习惯后敢于效仿、尝试的大佬,一位是郭台铭,一位是李彦宏。

  将91卖给百度打破了刘德建的计划。网龙当年只接受过两次投资就在香港上市,“那时迫不及待地上市,感觉人生不虚此行。就好像一个女孩想结婚,刚好碰到一个帅哥很不错,那就结了吧。”

  但91的情况不同。2011年,博远无线成立,立即开始独立融资;2011年,IDG先后投资了A、B两轮;2011年,C轮是祥峰集团、智基创投和德同资本投资;2013年,得到了卫哲的维新力特以及胡泽民引荐来的李泽楷的投资。2013年春节前后,网龙发布公告称91无线即将在香港上市。

  “其实根本不需要这些钱,网龙在银行上有十几亿现金呢。”刘德建解释,“我觉得网龙相对比较保守,那是我的风格,但我希望91能够稍微激进一点。”

  他很清楚,自己的“出世”为91带来了挑战。“我们对品牌推广不擅长,我们也不去参加各种活动,91能做好完全是靠产品本身。你看北京媒体报道的都是其他几个品牌,91被曝光都是因为数字好,赚的钱多。最后人家只能说,好吧,其实91也不错。”

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