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网龙刘德建:19亿美金是如何制造的

解码创业 来源:《创业邦》 2013-12-12 13:40:19 阅读: 评论:0

  尽管想到的一切让他很兴奋,网龙仍然要从头做起,帮人家建网站赚钱,为生存折腾了2年时间。2001年,网络游戏是最热门的新兴产业,刘德建认为游戏是网龙“命中注定”要尝试的事,后来他意识到,游戏是由机器陪着玩家玩,也属于一种人机交互。

  网游是刘德建的福星。第一款产品是客户端游戏《幻灵游侠》。一个月后,点卡销售商“智冠”马上找过来,为网龙包销点卡,一口气支付了300万元人民币。在此之前,刘德建已经不得不向母亲借钱来给员工发工资,第一款产品让他迅速回本。由于要参与设计、文件配置和QA(游戏测试和质量保证)环节,他养成了昼伏夜出的习惯,每天清晨在玩家最少的时候重启服务器,上线后和大家闲扯几句,然后去睡觉。

  刘德建发现网游赚钱很快。他最初的印象来自于《石器时代》,在当年春节服务器爆满,“花钱竟然还要排队”。在那个年代,产品也更容易崭露头角,有上网条件的多是学历比较高、家庭背景还不错的年轻人,与网龙员工的背景比较吻合,对游戏的品位也大体吻合。

  “做什么事我都喜欢找蓝海。”刘德建说,“不一定是第一个,起码得是第一批的吧?我们这群人在智力上不差,容易想出好的东西,在新领域市场上的竞争压力比较小,更多的是智力、大脑、速度的竞争。”

  他随后发现,在商业世界中,大家的竞争点在不停更换,“脑力之后需要比拼市场营销能力,也就是广告和品牌,然后是拼成本,最后大家都赚不到钱的时候就比着降价,看谁的成本能扛得住”。

  很快他的危机感来了,市场局面变得复杂:广告费用越来越高(网龙索性及时发展了游戏行业媒体17173,趁势吸收广告费),竞品很多,玩家注意力分散,而且玩家们开始有不同的喜好,开始转向更符合自己价值观的类型化游戏。

  在已有两款游戏可以维持生计的情况下,2006年,网龙上线了免费游戏《魔域》。凭借它,网龙于2007年顺利在香港上市,同年上市的还有完美时空、金山与巨人几家网游公司。《魔域》的推出紧跟着史玉柱的《征途》,很多人说网龙在效仿后者,刘德建说自己模仿的是一款台湾游戏,但名字已经记不清了。

  2011年,正在孵化91手机助手等产品的网龙还在内部轰轰烈烈地鼓励大家自组团队做手机游戏,立项的有两百多款手游。

  归根结底,网龙的基因是游戏公司。“DJ的生活目标是,生活中的一切都是快乐的。”酷龙评价。

  而游戏就是刘德建快乐的源泉。“游戏是代入式的体验,像一个梦想,但比梦更好。它多姿多彩,你可以感受到正常生活中感受不到的成就感、归属感,你可以一掷千金、做一番事业,这些都是人类的重要需求。”刘德建说,“我喜欢看电影,但是比起电影和音乐,游戏有更好的人际交互,电影两三个小时就结束,游戏你可以玩一辈子。”

  由他与网龙副总裁“云飞”(真名汪松)在当年共同担当主策划的《魔域》至今仍是网龙的主要盈利点。“从生意角度,端游也许没那么性感了,但是我们没亏钱,现在是《魔域》有史以来最好的时候,每个月6000多万元的收入,活得好好的。”

  根据他的观察,一批像他一样的老一代游戏玩家正在向古老的端游袭来。这些人的小孩长大了,收入增加了,每天下班后没太多事可做。“你可以把端游理解为某种主题的QQ,特别是像梦幻西游这种社区型的,很多人上来就是随便做点事儿然后聊天。恐怕还能再玩至少5~10年,因为他们的朋友在上面,在上面能找到年轻的痕迹。快乐很简单,不用花太多的钱和时间,把电脑开起来就好了。”

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