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金山傅盛:小公司如何侧翼突围巨头统治

解码创业 来源:腾讯科技 2013-12-11 14:31:45 阅读: 评论:0

  从边缘到中心

  三年前金山网络成立,一穷二白。分析当时的竞争态势,我们认为如果冲击360的中心地带360安全卫士,难度是非常大的。而此时,杀毒市场由于安全卫士的出现,反而显得没以前那么重要了,成了360的边缘地带。所以我们选择了全力以赴的做好毒霸这款杀毒产品去对抗他的360杀毒,当时公司内部的说法叫“砸锅卖铁做毒霸”。360的核心力量都投入在360安全卫士上,很快金山毒霸的用户体验就甩开了360杀毒。在2年的时间内,毒霸用户量就翻了七八倍,大大缩小了和360整体的用户量差距。毒霸从一个边缘产品演变为我们的中心产品,带动了整个公司业绩的成倍增长。这就是做了一个当时看上去很边缘的产品,最后却演变为一种差异化的取胜策略。

  后来我们开始做移动,由于手机安全市场竞争很激烈,大家都不惜重金投入推广。作为创业公司,我们只好选择一个看起来很边缘的电池医生。当时有人说电池医生这种小工具没什么市场,也不如安全产品那么有用户认知,但是随着智能设备的普及,电池问题约来越成为用户痛点,我们电池医生的用户量在没什么推广的情况下很快过亿了,在中国iOS上差不多是覆盖度最高的工具;在安卓上也是省电类用户量第一。最早,这也是一个边缘化的市场。

  中国移动互联网市场争夺激烈,我们一直有意识地寻找这种所谓的“边缘”,不在领先者和中心地区发起攻击,而是找一块他们看不起的边缘地带迂回,以取得出其不意的效果。

  比如猎豹清理大师,就是探索边缘市场的又一个成果。最开始,它就是一个清理掉手机垃圾文件的小工具,貌似只是很多功能复杂软件的一个小功能。但是,我们把这个小工具的体验做到极致,而安卓系统的垃圾又成为用户最大的困扰的时候,结果出乎了所有人的预料:猎豹清理大师在Google play的工具类排行榜上居全球第一,单月下载新增量超过twitter等全球知名应用。

  我在美国硅谷见到很多美国人,都要让他们掏出手机亲眼看看美国排行榜工具第一名是我们的产品。看着他们惊讶的眼神,我内心还是很自豪的。

  奇迹往往出现在不经意间,现在回过头来再看一看,也就清楚了很多。当你埋头苦干,在一个不起眼的边缘市场做深做透之后,等待边缘市场成为中心市场的机会到来之时,就是上帝眷顾你的时候。无论是整个行业的变化,还是自己实力的增长,都会让曾经的边缘,逐渐成为你的中心。金山网络的奇迹,再次说明了这一点。

  这就是典型的互联网模式,一个具有生命体特征的模式——中心与边缘不断切换的模式。

 

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