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金山傅盛:小公司如何侧翼突围巨头统治

解码创业 来源:腾讯科技 2013-12-11 14:31:45 阅读: 评论:0


  金山网络CEO 傅盛/文

  前不久,我跟《连线》主编凯文•凯利(KK)进行了一场对话。他的那部巨著《失控》里有这样一个说法:由白痴选举白痴,其产生的效果却极为惊人。以蜂巢为例,每只蜜蜂都是一个白痴,只有6天的记忆,但是,整个蜂巢表现出来的记忆却足足有6个月之久,智商也远远超越了每一只蜜蜂个体。

  KK基于这个理论,预言社会未来的整个状态都会失控,即从以前中央政府的“控制有序”慢慢变成了“无中心节点”的网络式社会。顺着这个理论,我们谈到了互联网行业的未来、公司的未来、人的未来,以及在大公司统治下的小公司的生存策略。

  互联网是个生命体

  我问KK的第一个问题是,过去十年来,在互联网和移动互联网的竞争中,为什么没有呈现出去中心化的失控状态,反而越来越被大公司控制?国内有BAT(百度、阿里、腾讯),国外有苹果、谷歌、Facebook。

  KK认为,这就是层级,整个网络是具备层级的,每个层级都有自治,也会形成自己的中心节点。所以,呈现出来的就是,开放的系统会有封闭产生,封闭当中也会伴随着开放。

  我给通俗解读一下,这就像人身体中的心肝脾肺肾,都在各自的定位点上,而且会慢慢强化,最终变成一个不可撼动的中心定位。

  这就类似于市场中某公司所处的定位。以腾讯为例,社交的定位就是它在互联网行业的中心节点。无论是阿里的来往,还是网易的易信,能打赢微信吗?几乎不可能。今天,如果谁站出来说,要在中国社交方面打败腾讯,基本是妄想。

  但是,一个生命体极其复杂,有很多系统组成,不只有心脏才能完成对这个生命体的贡献和定位,还有肝脾肺肾。整个行业也是如此,会出现越来越多不同定位的公司,就像淘宝作为平台已经很强大的时候,京东选择做自营式B2C,并且自建物流、快速直达、货到付款,虽然干翻淘宝难度很大,但是做电商的机会还是有的。

  本质上说,越往后的互联网竞争,越是寻求整个大生命体下不同的系统定位。所以,作为小公司,如何找准自己的定位,变得尤为重要。

  小公司的侧翼突围

  不得不承认,大公司已经把自己最成熟的模式、最擅长流程在某一个点上做到了极致,就像爬山一样,已经爬到了整个行业都不能企及的最高峰。它站在山顶,谁敢上来,就对着谁炮轰,从山上往山下轰,你仰着头想去打他,只会得不偿失。

  与此同时,作为站在顶峰的大公司,如果想要转型,或者攻占下一个高峰、下一个市场的时候,也必将面临走下坡路,从中心走向边缘的困境。这就是规律,无人能够逃脱。所以,每一家公司都有它的中心,也有它的边缘。要从中心走到边缘,从顶峰往下坡走,需要极大的勇气。

  事实上,绝大多数公司在冲刺第二个中心的途中,都失败了,极少有公司能同时拥有两个中心。因为,先前的中心对它来说太重要了,它会在中心投入最多的资源、人力、物力,相反,它的边缘不会受到如此重视。

  这时候,小公司的机会就来了。既然,对大公司中心地带的攻击很难取胜,那么,小公司就更容易崛起在那些,看上去技术粗糙、回报不明朗,用户还很少的边缘地带。如果有一天,边缘地带开始变成中心地带的时候,小公司就实现了对大公司的颠覆。

  就像当年的QQ,人们在上面能聊个天有什么用啊,没有人认为它有价值,对全社会来说就是一个边缘地带。那时候,社会的中心都在电信和房地产,不在互联网。等到互联网火起来以后,大家才认为社交是中心。腾讯的价值一下就超越了传统行业的大公司,甚至成为了电信行业的威胁。所以,追赶式的竞争往往很难成功,只有去大公司不重视的、稍显粗糙的边缘地带创造价值才有意义和机会。

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