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博雅互动创业揭秘:怎样从穷屌丝变身大土豪

解码创业 来源:《创业邦》 2013-12-11 14:24:06 阅读: 评论:0


  导语:博雅互动先拒绝15亿元人民币的现金收购,再于上市当日获得800多亿港币的认购意向,这是一家什么样的公司?

  5年前,张伟还把腾讯作为竞争对手。彼时的张伟还是一个绝对的“屌丝创业者”,正面临公司战略转型的抉择:是继续坚持做了8年的视频群聊产品方向,还是彻底放弃做别的?

  用现在一句网络流行语来说,当时张伟的状态“很Low”:原有方向看不到“钱”途,还不断被天使投资人周鸿祎、戴志康打击;新方向在不断试错,但团队成员的大部分努力成了“小白鼠”。

  但再烂的牌,也至少能有一张可以派上用场。张伟最终放弃了当时风头正劲的社交产品概念,选择了棋牌游戏里貌似距离中国市场最远的一款——德州扑克。

  正是凭借这款游戏,张伟和他的博雅互动一路高歌猛进,真正完成了从屌丝到土豪的逆袭。在2013年11月初香港联交所上市当日,获近7.7万人认购,冻资868亿港币,成为香港新股今年到目前为止的“冻资王”。

  这个故事的主角集成了所有的小说情节:屌丝出身、找错对手、在错误的方向上坚持8年,然后继续试错,并在这个过程中与投资人、员工不断斗争、妥协、融合,最终成就了一家赚爆了的上市公司!

  天使投资200万元变100万元:要还是不要?

  1999年大学毕业后,张伟用一个商业计划书向雷军毛遂自荐,加入了当时中国著名的IT公司金山。他去金山最大的愿望就是做互联网,但当时这还不在金山的战略计划当中。几个月后,张伟奔向了号称要进军互联网的三九健康网,在那里研发网页聊天室。后来他发现,这个聊天系统只是被作为网站的附属功能,他觉得这个价值太低了。2001年,张伟辞职创业,成立博雅互动工作室。

  彼时,马化腾还没想到要做QQ,他也正在网页聊天室里找方向,大家都在摸索当中。不同的是,张伟的模式是把软件卖给各大小网站,马化腾是要把软件直接提供给用户。博雅在前面两三年的日子过得还比较滋润,每年能有不错的收入。但2004年以后团队人数增长了,收入却在减少,公司很快面临不盈利的局面了。

  那时,马化腾已经转向做QQ。眼看着QQ越做越大,博雅的团队却已经只剩5个人。但张伟立志要打败QQ,他把博雅工作室注册成了公司,办公室搬到一个民居里,5个人的小团队在那里一干三四年。这期间,张伟不拿工资,他去炒股挣钱,可积蓄都赔进去了。“我那时是有点绝望的。”张伟说。

  但他不知道正确的方向在哪里。尽管很多人劝他别再做聊天室了,可他下不了决心。

  “第一,自己确实渴望能把这个产品做成功;第二,当时项目也还在赚钱,即使关闭聊天室业务的那段时间,每个月还可以赚到5万元。”张伟开始找融资,“当时主要是缺想法,我想让有经验的投资人指点一下”。

  他把国内的VC都找了一遍,还尝试自降身价,试图说服对方投资,但都没成功。2007年,张伟在站长大会上堵住了周鸿祎。“你们的这个生意不行”,周鸿祎一番话似乎在后面推了他一把。

  “那一下子有点儿醒悟了,我举得是得考虑考虑做点儿别的了,如果能成功的话,按理说8年也该成了啊!”张伟那时这么想。

  虽然不看好他当时在做的事,但周鸿祎答应做博雅的天使投资人,他对张伟说:“你的项目没什么意思,但你这个人还不错,这份坚持的精神,值得佩服。”这时,还在做Discuz!的戴志康被周鸿祎拉了进来,周鸿祎让他一起投博雅。那时的戴志康26岁,张伟看着这个一脸笑嘻嘻的年轻人,心里犯嘀咕,“这不就是一个小孩儿吗?比我还小好几岁呢,还来指导我,能行吗?”

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