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微信代理模式兴起 “朋友圈”养成新渠道

解码创业 来源:中国经营报 作者:赵向阳 2013-11-30 14:38:09 阅读: 评论:0


  编者按/继化妆品、高仿奢侈品、海外代购商品等通过微信“朋友圈”形成独特的分销体系之后,一种基于微信朋友圈的服装代理模式逐渐兴起。据了解,微信代理是一种发动全民进行销售的模式,打破了原有服装品牌层层代理的分销体系。在不久前,微信支付功能的推出被业界视为其完成了O2O闭环的最后一步,若能将其数亿用户的能量充分释放,将对传统产业链产生重大影响。

  11月10日,家住北京市丰台区的全职太太陈欣赚了她的“第一桶金”:通过自己的微信朋友圈卖掉了一件价值120元的灯芯绒棉裤,从中获取差价60元。

  自2010年辞职回家带孩子以来,陈欣一直想找一个不用坐班就可以赚钱的工作。在朋友的推荐下,她关注了一个叫做“服装零售中心”的微信公共账号,该账号背后是一家叫做MQ风尚的童装品牌。陈欣花一元钱拍下MQ风尚的微信代理权,并在自己的朋友圈发布该品牌服装产品,向周边的朋友进行销售。

  微信代理模式势头迅猛

  微信代理不仅可以针对身边的人进行销售,如果你的圈子够大,甚至可以针对外地的人进行销售。

  “我朋友圈都是跟我差不多大小的年轻妈妈,她们常常纠结于该给自己孩子买什么样的衣服,而我正好可以满足她们的需求。”陈欣表示。

  《中国经营报》记者了解到,这家叫做MQ风尚的童装品牌是湖州一家童装制造商,在杭州有自己的实体店铺,其生产的服装通过线下实体店、淘宝等网络渠道进行销售,而利用微信朋友圈发展微信代理是其最新拓展的分销模式。

  “你花一元钱就可以成为我们的微信代理商。你在朋友圈转发我们定期推送的新款产品,利用自己的朋友圈进行销售。你可以拿到我们在淘宝网上一半的价格,至于你卖多少钱,我们不管,其中差价就是你的利润。”MQ风尚负责人金城说。

  记者了解到,这种微信代理的交易模式是这样运行的:以陈欣为例,当她微信朋友通过朋友圈预订某款商品后,陈欣就会在MQ风尚的淘宝店以批发价(一般是其淘宝店的一半)拍下该商品。商品到货后,陈欣便会拿着该商品与朋友在线下进行交易,一手交钱一手交货,这样陈欣便可赚取其中差价。事实上,这是一种O2O的营销模式。

  “微信朋友圈其实就是一个圈子社交,它能锁定一部分跟你有共同特点的人。这个圈子口碑很重要,因此我在选择品牌的时候非常重视。”陈欣告诉记者。

  这种微信代理不仅可以针对身边的人进行销售,如果你的圈子够大,甚至可以针对外地的人进行销售。“假设你是我的微信代理,你的客户在外地,他完全可以通过你的朋友圈下单。付款之后,你可以告诉我地址,我会直接将商品快递至你的客户。而且,快递的发件人就写你自己的名字。”金城告诉记者。

  尽管微信代理是MQ风尚最近才做出的一种尝试,但记者从其淘宝店主页看到,一个月左右的时间,其“代理权”已经卖出510个。换言之,MQ风尚已经有510个微信代理商。“这是一种全民皆商的模式。如果将所有的微信用户都发动起来,这将是很强大的一股力量。”陈欣表示。

  在11月18日召开的“微信·公众”首次合作伙伴沟通会上,微信官方披露了最新的数据和功能,并且推出微信支付。尽管业界人士分析,微信支付功能的实现使得微信完成O2O的闭环。但在微信代理商看来,与支付宝相比,微信支付还存在一定的不便利,这使得微信营销在支付环节还是依托于支付宝。

  “微信目前推出的支付功能仅限于公共账户,对于我们这种个人代理商而言,是无法实现客户对我们的微信支付功能的。换言之,微信支付目前还停留在B2C层面,无法完成C2C之间的支付。另外,支付宝还有一个很重要的功能就是第三方属性,从而解决了商户和消费者彼此间不信任的问题,但目前微信支付还无法实现这一功能。”陈欣表示。

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