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学大教育金鑫:创业十年并不漫长

解码创业 来源:《环球企业家》 2013-11-11 13:55:19 阅读: 评论:0


  2013年5月21日,以教育培训机构新东方为创作原型的电影《中国合伙人》热映之际,58同城创始人姚劲波发了条微博:“约了金鑫、李如彬周末去看《中国合伙人》,都在教育行业低起点合伙创业到上市。虽有争吵但我们几家从老到小一直关系很好,因为看好未来,我们仨也都在公开市场增持学大股票。”

  三个好友,教育行业,美国上市,这些关键词使得学大教育在表面看起来和新东方有些相似。2001年9月,同在万网工作的李如彬、金鑫、姚劲波共同创立学大教育的前身,一家网上家教中介平台,2004年后转型做线下教辅中心,专注K12领域(指从幼儿园到十二年级)一对一个性化辅导。

  但将近十年的代沟,给新东方和学大教育创造了截然不同的创业氛围。“已经不是一代人了。可能他们(俞敏洪等)那会儿愤青,特想出国,有着美国梦。我们是比较现实的创业青年,受互联网熏陶很厉害。”金鑫 说。

  更倾心于互联网的姚劲波从一开始就未介入学大的经营管理,并于2005年创立了分类信息网站58同城,于学大,他是股东加顾问的角色。而以技术见长的李如彬在2008年退出管理层,只任董事长。“俞敏洪到现在,他也是一个人了。”在学大教育现任CEO金鑫看来,和新东方更相似的是,走过十余年创业路,三个人中还留在管理层的只有他自己了。

  金鑫曾在微博上发布三人的旧照,一张是创业之初,面孔透露着朝气和青涩,另一张是在纽交所门口,难掩脸上的兴奋和喜悦。2010年11月2日,创办九年的学大教育在纽约证券交易所正式挂牌交易,是当时中国赴美IPO融资规模最大的教育类公司。在首个交易日,学大教育开盘价达14.3美元,最终以高于发行价33.47%的12.68美元结束首日交易,全天交易非常活 跃。

  因为三个人都性格内向,管理模式也比较稳定,金鑫和他的伙伴们并没有遭遇俞敏洪、王强和徐小平那般夹杂理性和情感的纠结,但学大和新东方一样,上市之后,在大环境的裹挟下,遭遇了一系列危机。

  面对本刊记者,金鑫回忆了上市后的三年时光,学大如何经历和挺过意料之外的困难。他说,花了两年时间,巨额的学费,才弄明白“上市”的含义。

  被市场惩罚

  金鑫看起来白净斯文,却爱好足球。但他最近一次踢球也已经是3年前。那正是学大卯足马力准备上市的时候,公司空降了一大批的职业经理人,其中包括在学大总裁位子上坐了两年的王钧—他曾代表鼎晖创投对学大进行了投资。在一场同事间举行的足球赛中,金鑫意外受伤,踢断了韧带。他带着旧伤熬过了上市。

  2010年,除了学大教育之外,安博教育、环球雅思等培训机构也纷纷登陆美国资本市场。接下来的2011年成了近乎疯狂的一年,已上市公司为保持财务增长开始扩张,没上市的公司拿到了融资也跑马圈地,规模更小的公司为避免被淘汰而疲于奔命。

  “那真是不计代价的。”金鑫回忆到,学大2011年开6个校区的成本,比2012年开100多个校区的成本还多。烈火烹油似的繁盛之后,留下的是过度扩张和急功近利给学大带来的伤害。“这个蛋糕一年可能增长10%,但是切蛋糕的人一年翻了10倍。”金鑫说。

  供大于求,一系列的问题纷纷出现。央视有好几期节目连着曝光教育机构,舆论环境变得恶劣,行业一下了进入冰冻期。撑不下去的机构屡见不鲜。

  2011年7月,金鑫韧带康复归来时,发现势头已经不对了。

  入不敷出,面对财务压力,学大采取了一系列短期行为。为保利润,在扩建校区上的浪费只能从市场经费中节省,导致在市场上声音势弱,变得更被动。急功近利的销售政策改革让学大雪上加霜。销售从一次性拿提成变成分批拿提成,这本会使销售人员更关注客户服务,维护长期关系,而且会将一次性的成本摊薄。但对于销售人员来说却是个挑战,如果试点慢慢铺开,也许会缓解销售人员的不适。但急于看到利润数据的管理层,一开始就在全国范围内实行一刀切,原本需要八到十个月的时间完成的改革,只用了一个月,给整个销售团队带来巨大的打击,导致销售人员的流失、变动、转岗,直接影响了学大的销售量。

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