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Knew One李笑来:创业要像动物而不是植物

解码创业 来源:《第一财经周刊》 2013-10-24 13:58:43 阅读: 评论:0

  Knew One众筹模式做的第一个东西是“新我”智能手环,这是一款通过智能手环和数据分析技术监控用户身体状况的新玩意。而研发这款产品的创客高磊所做的,就是把“新我”放到Knew One这个平台上,招募内测用户。“新我”的第一版只卖200块,没有外壳,高磊想要的只是快速的反馈,比如有没有什么Bug,功能能不能实现。第一版新我Alpha是手工做的,第二版Beta开始投入生产线制作,第二版可能就会涨价,比如400块。但是,买了第一版的用户就能免费拿到beta版,而当第三版出成品了,卖到600元的时候也能拿到第三版,相当于买了第一个,却有了三个。在Knew One上有“新我”的时间线,从初期的想法一直到期间不断开发的过程全部都发上来,也会有用户想参加这个研发的过程,Knew One就开放一个小组给用户去反馈。

  现在“新我”的第一批产品还没有发货,但50个预订都订完了,创业公司有了1万元的收入。这种不断更新的方法以前只在软件上用,现在Knew One用这种方式完善了创业团队的硬件产品。沙昕哲认为,Knew One就是要给硬件团队、创客们提供这样的渠道—他们通常都需要销售渠道,也需要测试,那就一起放上平台。

  合作伙伴Seeed愿意帮Knew One和高磊做柔性代工,比如第一批的100个,其他工厂是不做这个东西的。沙昕哲希望,未来Knew One上的产品都能有这种合作伙伴,Knew One负责提供流量,而生产能够走向流程化。而“新我”就是第一次试验,来试这个流程是否走得通,合作意向上有没有问题。而赚钱,一两件产品并不能给Knew One太多收入。沙昕哲希望鼓励创客把东西做出来,如果Knew One上一年能做100件不错的产品出来,而其中有一两件爆发,是非常有可能的事情。

  爱好各种新奇事物的沙昕哲自己看好这件事的未来,他对《第一财经周刊》说:“我相信中国有能力做出一些东西,中国设计,中国制造,然后销往全球。当然这需要各方面的配合,工厂要做高品质的东西,设计师别再做一些烂设计,为此我们需要找到一批愿意为这些设计和质量掏钱的用户。”

  Knew One的注册用户只有不到7000人,但消费能力很强,而且转化率很高,根据淘宝后台的统计,达到了30%。2013年年初,李笑来要给员工们定一些号称“人类史上最健康舒适的工作座椅”的Herman Miller Aeron椅子,代理商官方售价1.3万元一把,但是一次性购买30把以上可以打折。于是,李笑来和沙昕哲就在Knew One上说,大家愿不愿意组团定这把椅子。一个周末过去,网上已经有了21把的订单,加上自用的部分很轻松就突破了30把。李笑来发现,在Knew One上卖东西其实很简单,当然你要告诉用户,为什么这把椅子值这么多钱,比如说它设计了12年,同时有12年保修。

  Knew One没花过钱做推广,它的用户就是从程序员网站和微博上看到的那批粉丝,以及之后不断积累起来的相同气质的年轻人。他们有消费能力,爱新鲜事物,“愿意花500元以上的闲钱买创意产品”,而根据数据统计,他们的平均客单价是1000元。沙昕哲分析,他们的用户群每100万人里大概只有50个,所以“与其花钱做无谓地推广,不如花钱养团队”。

  李笑来并不认为Knew One面对的客户过于小众,他觉得Knew One每月百万的流水可以用来验证“得屌丝者得天下”这句话的谬误。大家一直不敢把东西做好,认为贵的东西没人买,可是Knew One希望证明,在意生活质量的人越来越多,他们的消费能力在上涨。即使非要说是小众,李笑来也不怕,因为“中国的小众就不是小众”,只拿北上广深四个城市来说,近8000万人口  李笑来并不认为Knew One面对的客户过于小众,他觉得Knew One每月百万的流水可以用来验证“得屌丝者得天下”这句话的谬误。大家一直不敢把东西做好,认为贵的东西没人买,可是Knew One希望证明,在意生活质量的人越来越多,他们的消费能力在上涨。即使非要说是小众,李笑来也不怕,因为“中国的小众就不是小众”,只拿北上广深四个城市来说,近8000万人口里若有10%的高消费群体,这就不是一个小市场。

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