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Knew One李笑来:创业要像动物而不是植物

解码创业 来源:《第一财经周刊》 2013-10-24 13:58:43 阅读: 评论:0


  “我们只做最重要的事情,最快地获得试错反馈,像动物一样,找食物,换地方,迁徙。”李笑来坐在北京市海淀区的工作室里,描述他在深圳的新创业项目Knew One以及“创业要像动物而不是植物”。

  这位前新东方英语教师、畅销书作者和中国最著名的比特币玩家,在学习了编程语言Ruby On Rails之后开发了这个网站。李笑来说他只用了5天写完,然后在2013年1月24日直接上线。最初它呈现的形象只是个电商导购站,主要内容是“新奇酷”产品的分享和导购。

  2012年底,李笑来就找到Knew One现在的CTO李路讨论过一起做点什么,起初他们想到做一个创客的DIY网站,但是纯粹的DIY网站赚不到什么钱。他们后来认为,既然只是想给大家推荐点新东西,那一开始不如就做个电商导购吧。已经创业两次的李路决定自己“in”,负责网站的构架;而平时没事就爱扔给李笑来新玩意淘宝链接的“土豪”沙昕哲也加入了团队,任CEO负责产品选择。

  网站做出来之后,李笑来在程序员聚集的ruby-china、v2ex和微博上提了一下,这个简陋的网站第二天就在Alexa上出现了一条长长的上升蓝线,这意味着Knew One进入了全球网站排名前10万以内。

  李笑来认为,这是一次精益创业(Lean Startup)。这种创业方式的核心就是首先投入极简产品,之后通过不断地学习和反馈进行迭代改进。所以,Knew One的最初版本非常简陋,没有注册系统,也没有购物车—全部使用第三方工具和数据,比如淘宝。而Knew One的后台客服系统用的是硅谷公司Olark的服务。当用户点到某个产品,就可以看到是谁在回复你,是沙昕哲还是李路。而应该选些什么上线,李笑来给沙昕哲的标准只有一个:“500块钱以上的非必需品”。李笑来觉得,创意产品都不是生活必需品,而能拿500块钱买非必需品的,是Knew One看中的有消费能力的目标用户。

  沙昕哲找到的第一款产品是Jawbone Up手环。他们采购了一批货,存在海淀区的一个小仓库里,自己去定制包装盒。当时,他们也考虑过要不要做支付系统,不过最终还是开了个淘宝店—后来沙昕哲和李笑来才发现,淘宝的后台系统用于统计数据非常好用,真的并不需要自己来编写,完全可以借助成熟系统的力量来解决创业问题。

  Knew One上线之后,因为选品和用户定位准确,所以一直都有稳定的现金流,也有投资找上门来。投资人希望这个电商网站越做越大,也希望李笑来能够全职投入进来。而对于“多任务操作系统”李笑来来说,他这辈子“不可能全职只做某一件事”—正在纠结之时,2月28日,比特币突然开始涨价,涨到历史高点22美元,到了4月1日甚至到了100美元,作为中国持有比特币数量最多的人,李笑来忽然意识到,这些虚拟的货币不再是实验品,他现在“有钱了”。于是,他终止了所有投资意向谈判。

  而拒绝第一轮投资的另外一个理由,则是投资人们都没看出来Knew One的真实意图:它并不只想做电商,它要做的是中国的KickStarter,成为一个创客和消费者之间的平台。拒绝了投资之后,李笑来让出了大部分股份,和沙昕哲转了中国各地的创客空间,4月又在深圳参加了创客们的“智慧节”。之后他们得出结论:要做中国的Kickstarter,必须要去深圳。智慧节过后,李路就留下了,在深圳看了房子,选好了办公室。沙昕哲也在4月底来了,Knew One从深圳重新开始。

  虽然打算做众筹,但是沙昕哲并不想完全复制Kickstarter。在他看来,中国的消费者没有这个耐心为一个产品等半年,创客面对的环境也很不成熟。沙昕哲说:“一开始我们觉得这是一个挺伟大的事情,但我们太小了很难完成。”幸好沙昕哲和李路找到了几家公司合作,比如设计公司Emie提供工业设计上的支持,而开源硬件公司Seeed Studio愿意提供工业生产上的帮助。

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