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酷漫居:互联网如何改造传统家居

解码创业 来源:21世纪经济报道 2013-10-21 14:21:40 阅读: 评论:0


  “我不想说过去的事情怎样悲情,”杨涛晃着手,从沙发上挺了挺身子, “那时候年轻,过去的就过去了,但我认为自己当时做得正确。”

  空气中有一丝尴尬,杨涛试着用尽量清淡和简洁的流水账来缓解。5年前,杨涛决定关停自己的家具制造厂,尽管后者曾带来每年过亿的收入,进而转型做一家互联网式的新的家具企业。

  这个决定自然而然导致了此后的不愉快。随着收入大幅下降,合伙人带着抱怨相继离开,妻子决绝离去。“互联网和传统工厂的思维没法融合。”杨涛说,他没办法兼顾,也不期待一直操作传统工厂的人能快速转过弯来。

  “如果你顾虑太多,就没办法革自己的命”,2008年,杨涛从零开始,打造他心目中的互联网家具企业——酷漫居,并将儿童动漫作为卖点。

  经过不断试探,酷漫居用了三年半的时间终于将最初的商业逻辑落地:将动漫与儿童家居结合,通过互联网思维方式进行运营,将标准化与个性化相结合从而降低成本。

  2013年10月,酷漫居迎来了五周岁生日的一份大礼——来自投资机构天图创投的1亿元注资。

  然而,酷漫居的变革仍在持续。将线下门店数量由300家迅速缩减到80家之后,酷漫居董事长兼CEO杨涛告诉本报记者,将重启线下店的迅速扩张,并拟在三年内“占领”国内所有地级市。

  这是一家怎样的企业,缘何在投资行业并不景气的今天获得亿元注资?捧着政府采购的金饭碗,为何弃而转向儿童家居行业?在家具行业纷纷纠结于如何发展电商的今天,怎样实现线上销售贡献70%收入的业绩?大幅缩减门店仅半年,为什么要重新进行线下扩张?

  本月,杨涛在北京接受了《21世纪经济报道》专访。刚刚从美国考察儿童家居市场归来的杨涛满面春风。五年过去,杨涛更加确信:“酷漫居在商业模式上的创新不是一种简单的发明,而是创造了一种整合的市场机会。这里的市场机会非常大,足以成就一家伟大的公司。”

  触网:先革自己的命

  上世纪90年代,年轻的杨涛和朋友们创办了办公家具企业——广州力盟家居有限公司,并一度拥有广东省、广州市两级政府采购的40%-50%。然而,光鲜背后,杨涛却在思考着隐现的危机:政府采购生意需要大量“关系成本”的支撑,业务量须依政府需求而浮动;作为制造业企业缺少终端渠道和品牌,在知识产权等方面无法形成核心竞争力。

  杨涛决定革自己的命——拿掉制造业务,与互联网、动漫产业结合,做儿童家居的“宜家”。

  在杨涛看来,当时的儿童家具多以成人家具的“缩小版”和“色彩版”出现,“基本没有什么文化的东西和内涵,更谈不上消费者的需求和内涵了”。另一方面,曾任职于文化厅的杨涛了解到,尽管政府对文化产业的扶植力度较大,但动漫产业的整体亏损却是不争的事实。

  然而,革命的道路没有杨涛想象的那么简单。

  “取消工厂?你疯了吧!”曾经的合伙人们听到杨涛的决定纷纷跳起来。放着固有的收入不要,完全转向一个未经验证的业务,杨涛认为理所当然的决定却被认为是天方夜谭。最终,五个合伙人走了三个,“分家”时卖掉了工厂、卖掉了土地。杨涛不但“净身出户”,甚至不得不拿出部分个人资金来补偿曾经的合作伙伴。

  2008年12月,酷漫居正式成立。短暂进行自主动漫品牌设计之后,酷漫居转向争取动漫品牌的授权,并陆续获得了迪士尼等知名公司的支持。但没有制造业提供资金收入,杨涛不得不用自有资金补充公司运营,前后投入4400万元,几乎已经进入难以为继的境地。

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