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酒企库存之战:两年消库存三年推新品

解码创业 来源:中国经营报 作者:张明 2013-10-19 11:44:58 阅读: 评论:0

  编者按/刚刚结束的武汉糖酒会整体招商的冷清,馆外展规模的大幅滑落,标志着一个闭着眼就赚钱的繁荣糖酒时代的终结,也标志着水漫金山式的招商时代的终结。与此同时,本届糖酒会各论坛会场爆满,酒企和经销商都期望得到对行业趋势的准确判断。得到的结果有喜有忧,忧的是库存高端酒至少两年才能消化,而经销商困顿依旧;喜的是“小酒”销量不降反升,新势力的加入更为整个白酒行业的经销体系增添了新的变量和活力。

  10月上旬的武汉秋季糖酒会,白酒厂大部分招商不利,人气冷清。

  紧接着密集公布的白酒上市企业第三季报业绩普遍不振,被视为“招商风向标”的预收款大幅下滑,白酒厂的货进入渠道遇阻,但摆在酒厂特别是高端白酒企业面前最严峻的问题还是如何将经销商的库存转化为实际的销量,进而拉动整个行业的顺利流通。

  库存高企

  茅台二批经销商的库存较大,今明两年仍然是库存的消化为主,适量进货为辅。

  10月15日,茅台的三季报显示,预收账款大幅下降61.85%至19.42亿元,而洋河股份发布三季报预告称,预计公司净利润变动幅度在-10%~10%之间,酒企业绩不振,最直接的反映便是占据酒企业绩主角的高端白酒库存高企,大部分经销商资金紧张,不再从酒厂进货。

  曾有四川统计数据显示,郎酒集团总库存达60亿元。此次糖酒会上,郎酒集团首次披露,到今年8月,集团已帮助经销商消化红花郎社会库存16亿元,本年底最后3个月,其尚有14亿元的库存消化目标。

  红花郎在郎酒集团销售收入占比在40%以上。2010年,郎酒集团过50亿元大关,红花郎贡献30亿元;2011年,郎酒集团首度破百亿元,红花郎销售占比过半。

  而另一高端白酒五粮液的库存形势也不乐观。

  今年8月招商证券在一则研报中称,“现在五粮液许多经销商手里的库存,按照目前的动销状况甚至一年都不见得能全部消化。”

  熟悉五粮液内情的一位白酒人士称,由于之前实行大经销商制,目前粗略统计囤积在大商渠道手中上10亿元左右库存的就超过3家,还有数家过亿库存的经销商。

  茅台的情况也不如意。今年开始不再固守原有经销商的茅台,在7月份公司放开经销权政策,以999元的出厂价向市场投放2000吨53度飞天茅台。“尽管零售价出现腰斩,但市场价格并未出现倒挂,说明库存并不严重。”茅台陕西经销商则表示,茅台一批经销商的库存压力相对较小,而茅台二批经销商的库存较大,今明两年仍然是库存的消化为主,适量进货为辅。

  休养生息

  通过今年秋糖会,郎酒集团第一次宣布放缓速度的信号。

  尽管大多数高端白酒企业没有公开承认库存高企的现实,但下调业绩,暗中促销仍成为普遍选择。

  通过今年秋糖会,郎酒集团第一次宣布放缓速度的信号。

  郎酒股份公司总经理付饶将首要任务集中在解决库存,特别是郎酒拳头产品红花郎的库存上。

  而郎酒红花郎事业部总经理罗文伟则称,“今年我预计红花郎的销售收入在20亿元以内,要是只做到12亿元更理想。”红花郎要去库存化,至少需要两年的时间,一直持续到2014年底。其主打产品红花郎,今年成为了下滑最严重、库存最大的品种。“过去,郎酒集团靠增加经销商和库存来提升业绩。未来几年,如何把经销商手里的酒真正卖给消费者更关键。”罗文伟表示。

  自认社会库存相对较小的茅台今年已经不再为关账而要求经销商提前打款,而是采用财务方式部分缓解供给端库存压力的做法。

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